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2019年关键词:本地流量池

2018-12-28 19:51:58来源:

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流量枯竭,这个词最近高频得很,显示电商快封顶了。

然而,平台流量在枯竭,本地流量池却是一座金矿。

本地流量池,这个词最近渐趋高频。

现在有人说“线下是金矿”,这不是指重回传统线下渠道,而是指依托于线下的“本地流量池”。

本地流量池有两个关键点:一是本地,即社区特征;二是流量,即互联网特征。

新零售、新营销,其实是用互联网为线下赋能,挖掘本土流量池。

02

线下就是线下,怎么变成了本地流量池?

这是打通三度空间后的说法。三度空间,即线下、社群和网络空间。

线下强关系,社群强交互,小程序强推送,O2O强交付。打通三度空间,线下关系变成线上流量。

本地流量池,就是依托于线下强关系所形成的流量,并且是放大的流量。要知道,中国零售商业,关系是重要特征。

营销专家方刚老师曾经说过,新零售和新营销都表现为社区营销,社区营销就是利用了线下强关系,而线下关系有强烈的社区特征。

03

三只松鼠的“零食订阅店”,我称为IP新零售,准备5年做到100亿。

“零食订阅店”特别强调几点:一是“人店合一”;二是双IP策略。三只松鼠的这种策略,真是拍案叫绝。

只有“人店合一”,才能利用老板的线下强关系。他们的探索证明,有线下强关系,开业销量增加60%。“双IP策略”是对“人店合一”线下强关系的放大。三只松鼠是IP,店老板也要成为IP。IP把线下强关系放大了。

三只松鼠的策略,就是依托“人店合一”,充分挖掘“本地流量池”。

04

现在社区电商很多,也有徽商、宝妈、门店多种形式。

我始终只看好门店型,尽管门店型是最缺少“团购”特征的,原因很简单:门店是典型的社区商业形态,有自发形成的线下强关系,即原生型的“人店合一”形态。徽商和宝妈则只是临时线上关系。

门店型社区电商不同于传统零售,就在于通过社群和小程序,以及O2O的交付形态,把长期积累的线下关系,变成了线上流量,即本地流量池。

其实,所有的零售形态,就有社区特征,或者叫商圈属性。新零售也是一样,差别在于,所有新零售,都把线下关系引入了线上,并且流量扩大了。

05

我一直提倡新营销,2018年之前,成功的新营销都有“IP驱动”的特征,即便是江小白,也是“IP驱动+深度分销”。

2019年,新营销将形成两大驱动力,一是IP驱动;二是三维驱动。三维驱动,就是渠道、社群和网络空间,三维驱动。三维驱动,形成的结果就是本土流量池。

以前,我们一直说深度分销找不到替代方案。现在,三维驱动替代“渠道驱动”就是替代方案。

本土流量池最大的受益者,首先是终端门店,因为门店销量扩大了。然后,代理商和品牌商也是当然的受益者。

过去,线下驱动叫深度分销,社群驱动叫徽商,线上驱动叫电商,都是单维驱动,降维打击。2019年之后,将形成三维驱动。

三维驱动的根本,一定是围绕渠道强关系,从渠道(线下)到社群,再到小程序,打通三度空间。

前几天,网络流传一篇消时乐的文章《消时乐新营销:“1000万礼金+1个C端小程序”宣战春节!》,消时乐的新营销,以前只是打通了“终端+社群”二度空间,今年,消时乐打通了三度空间。

06

2018年,我们观察到一个普遍现象,即订单与交付的分离,O2O的普遍化。比如线上订单,线下交付,“到店”(自提)和“到家”均可,社区电商即是如此。

不要小瞧O2O的普遍化,这对于打通三度空间很有价值。

相比于线下关系,三度空间把线下强关系升级了。一是关系变得高频,即社群强交互;二是把订单(交易)变得便利了,特别是小程序的普及化,功不可没。所以,我一直强调:线下强关系,社群强交互,小程序强推送。现在我又加上一句:O2O强交付。

在拙著《新营销》中,我反复强调三度空间中,线下、社群和网络空间,这是两级放大。从线下到社群是一级放大,从社群到网络空间,这是第二级放大。两级放大,社群是放大器。

现在做社群营销的很多,但我只看好一种:依托线下强关系的社群。纯粹商业化的社群,短期内也许有商业价值,但一定不可长久。

最近有数据显示,社交电商呈增长趋势,但徽商却越来越难做,原因就是:所有商业将呈现社交特征。

本地流量池,不是线下关系直接搬到线上,而是经过三度空间的放大,单维驱动变三维驱动了。

本地流量池,是三维驱动的结果。

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