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明星空降、IP借力……家居企业如何玩转国庆大促

2020-10-14 10:31:27来源:

疫情阴霾渐散,经济马达强劲启动,市场数据显示,十一有望迎来旅游高峰和消费黄金周,此外十一历来是返乡、婚假、家装的黄金时期,也是家居品牌、家居卖场和家装公司必争的黄金“高地”。伴随着消费活力逐渐恢复、消费需求日渐扩充,今年的十一黄金周,家居企业又会放出哪些大招抢占黄金周的销售先机?

明星、专家齐上阵

流量与变现打开新空间

近年来,直播带货愈发火热,今年在疫情的催化下,直播带货似乎成为各大家居企业提升销量的核心突破口,从试水“直播卖货”到布局“电商直播”,家居企业的直播营销愈发熟练,直播内容也愈发多样化和多元化。

9月9日,欧派总裁直播间第三期正式开启,本次活动以“无醛定制三十而已”为主题,欧派副总裁杨鑫、优选官王小骞携手欧派环保大使顾佳现身直播间。

作为《三十而已》顾佳的扮演者,童瑶加盟欧派主播天团,从热剧角色梗点的运用、到家装话题的深度互动、再到直播的切实优惠吸引,实现了欧派品牌声量与销量的“双赢”。

据悉,本次直播是欧派继“总裁骞到,直补一个亿”,到孙俪“娘娘价到,一诺骞金”之后的再次颠覆,“总裁直播间”已经成为欧派营销新赛道上的重磅利器,也是实现流量变现的一大重要保障。在第三季的活动当天,三小时直播为欧派家居带来全国总订单数破40000单的优异成绩,“星推官+微综艺”的玩法也为家居企业的直播形式增添了新的创意。

同为直播营销,9月20日箭牌卫浴直播活动以“浴见爱”为主题,演员胡可作为箭牌卫浴产品推荐官空降直播间,在直播现场胡可送出920免单红包、800元新品补贴等福利;在短视频平台上,箭牌卫浴发起“爱让生活更智慧”全民任务,发出10万现金大奖,邀请短视频内容创作者以及用户参与挑战,歌手严艺丹演唱的品牌歌曲《梦想的翅膀》也在920活动当日进行首发。

箭牌卫浴920直播结合了潮流快闪直播间、强话题直播和大力折扣为一体,搭建了品牌业态全新的营销平台,一方面满足了消费者压抑许久的消费需求,另一方面也将箭牌卫浴的品牌理念展现得淋漓尽致。

箭牌卫浴官方数据显示,9月1日-9月20日期间全域销售额1.8亿元,920直播观看人数突破80万,直播当天订单数量9036单。

除了邀请娱乐圈明星加盟直播,传播社会正能量的企业家、专家也是助力直播内涵提档升级的一大重要来源。9月19日,九牧卫浴919“全闽乐购·福盖全球·技术强国·国潮担当”全球智慧卫浴直播节在总部泉州开播,九牧董事长林孝发亲自上阵,特邀格力电器董事长兼总裁董明珠共同为中国技术发声,此外还有多位政抗疫英雄、医疗专家出席活动现场。

在直播环节里,九牧副总裁林晓伟携手两位医学专家,为广大观众朋友讲解九牧旗下多款网红产品,在生动呈现九牧人文关怀和匠心制造的黑科技的同时,也让九牧当天的销售达到新高度。

搜狐焦点家居获悉,直播活动当天,九牧收获全渠道销售额突破11亿元、全平台观看量超1000万人次、全网霸屏总曝光超3亿的良好成绩。

来源:中华橱柜网

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