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退出大家居?索菲亚品牌定位改为“柜类定制专家”

2020-01-11 10:31:43来源:

索菲亚最新的主形象,品牌定位已改为“柜类定制专家”,传播语改为“专业定制柜,就是索菲亚”。这样的调整,怎么看都像是一种回归!

索菲亚在去年7月的广州建博会期间,第一次大张旗鼓地提出大家居新生态战略。和一众跟风的定制家居品牌一样,成为跨界大家居阵营的又一位重量级选手。

仅仅不到半年,其品牌战略就发生了改变。从“一拥而上”的大家居跑道悄然退出,重新回归到单品(衣柜)或者说大单品(定制柜类)的老跑道上面。

这样的战略摇摆,对一直以来在单品赛道上风生水起的索菲亚来说,多少有些太过急促。其背后,是索菲亚难看的业绩表现。

从2012-2017年每年35%左右的增长,到2018年的20%以下,到2019年1-9月的不到4%,索菲亚的经营显然出现了大问题。

战略的不清晰与摇摆是根本的原因。索菲亚和尚品宅配不一样,尚品宅配的全屋定制基因非常突出,应对大家居浪潮基本可以无缝对接。

索菲亚最擅长的是玩单品。品牌定位方面,定制家居就是索菲亚;定制家、索菲亚;懂空间、会生活,前后三个阶段的广告语,体现出来的都是索菲亚做定制单品的强大基因。

市场营销方面,索菲亚在行业最为人记忆深刻的无疑就是699价格战,这同样是玩单品的套路。“衣柜、柜不贵”的市场打法几乎家喻户晓,成就当年王飚总作为明星经理人的代表作。

所以,这一次索菲亚定位从“大家居新生态”到“柜类定制专家”的改变,完全算是重新回归。这到底是不是最好的决策不好判断,但至少应该是一种不坏的选择。

回到非常熟悉的单品赛道,索菲亚原本的优势将立马凸显。接下来,相信索菲亚又会重拾价格战老套路,2020年业绩会好看很多。

大家居是行业发展的趋势。但趋势不等于战略,更不等于模式。索菲亚在大家居浪潮里短暂试了一下水,又重新回到了岸上。这是对自身能力的一种理性回归。

强大如索菲亚,作为衣柜行业的一哥,在蹚大家居这趟浑水时,也搞得一身狼狈。对于其他中小定制家居企业,在大家居浪潮里,更加没有盲目跟风的本钱。

面对多品类集成、大家居、整装、拎包入住这一系列新变化、新趋势,中小定制家居品牌企业最好能保持定力,选择最舒服的生态位,还是干自己最熟悉和擅长的事。不要惊慌,也不要害怕。

索菲亚的战略回归,是对整个定制家居行业的一种示范性警醒。企业的战略选择与定位,核心的优势基因是主导变量。漂移出自身的核心优势,盲目的跟风,一定不会有太好的结果。

放弃与回归都需要勇气,为索菲亚的“悬崖勒马”点个赞!期待索菲亚在2020年用亮眼的业绩来证明自己,让今天的选择成为最好的注脚。

(文章来源:旦说定制,侵删)

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