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都市丽人2019年度亏损12.98亿,品牌转型势在必行

2020-03-29 10:09:00来源:

3月25日,都市丽人发布2019年度业绩公告,截至2019年12月31日止,集团收入为人民币40.82亿元,较2018年同期下降19.91%,股东应占亏损12.98亿元,而2018年同期股东应占利润为3.78亿元。年内,集团毛利率下跌至约22.6%(2018年为41.7%)。

都市丽人指出,毛利率大幅下跌主要是由于一次性撇减约人民币7.38亿元的旧存货所致。若撇除这一特殊项目,期内毛利率约为40.7%。这轻微下跌主要是由于市场竞争激烈及向客户提供更高折扣所致。

从销售渠道来看,向加盟商销售的收入比例有一定程度下降,但仍占销售总比的 47.8%;电子商务销售收入占比15.4%,较上年同期略微增长。从产品类别来看,文胸产品收入为18.72亿元,较上年同期下降25.24%,但依然占据2019年收入总额的45.9%。

公告中,都市丽人表示,过去快速的网路扩张促使集团获得成功,取得市场领导地位。然而,集团各个加盟商的零售和补货能力良莠不齐,加上国内贴身衣物市场的销售渠道多元化、产品质量及产品组合方面的结构性调整,导致集团的直营店及加盟店存货囤积。

此外,集团先前采用的若干业务策略(例如专注于快时尚性感的贴身衣物产品)未能满足大部分女性消费者对实用、功能和性价比较高的产品之需求。因此,门店的生产力及盈利能力受到不利影响,并使集团以及其加盟商的财务状况转弱。

针对这一情况,都市丽人组建了新的管理团队并推出相应转型计划。内容包括品牌回归专注实用、功能和性价比较高的产品;联合新代言人关晓彤推广新设计的产品;开设以「家庭生活理念」为主题的购物中心门店,并以新形象吸引消费者;加大对电商渠道投资,打破线上和线下界限实现全渠道营销;拓展业务版图、优化加盟商结构、积极开拓潜在的东南亚市场并削减非必要费用等措施。

面对消费者需求转变、新兴品牌来势汹汹的局面,传统内衣品牌业绩下滑的趋势难以逆转。2019年末,都市丽人就曾发布盈利警告,预亏近10亿,3月初都市丽人的股价曾低至1港元,较最高峰时缩水近90%。而在25日发布的财报中,股东应占亏损最终明确为12.98亿元。

亏损面前,自救成为必然之举。签约新代言人、专注优质产品、更换门店形象、积极开拓市场,都市丽人的自救措施正在逐步进行中。以微信小程序为代表的全渠道营销策略在疫情期间也发挥作用,带来了业绩增长。从理念到产品、从线上到线下,愈发年轻化的都市丽人也许正如所期待的那样,将在品牌转型的道路上走出新的未来。

来源:服装新闻

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