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从170亿身家跌落神坛,曾经中国服装界首富就是踩了这两个坑!

2019-07-08 13:38:00来源:

国潮和欧美快时尚品牌竞争激烈的今天,猛然想来一个逐渐被人淡忘的品牌,当年服装界的霸主—美特斯邦威。

美邦创始人周成建最后出现在媒体视野中感慨:我没有专心专注围绕这个产业,真正用工匠精神做好一个裁缝,所以被市场抛弃了!美邦的兴衰,可以说是整个服装行业,在大互联网大电商时代的困境缩影:

在商品稀缺时代,市场潜力很大,美邦凭借自主设计、生产外包的轻资产的新模式迅速崛起。2008年,美邦服饰在深交所挂牌上市,而周成建也以拥有170亿元财富成为中国服装界的首富。

十几年过去了,从传统粗放式经营的服装品牌的,到商品极度过剩的移动互联网时代。从传统企业“流量光明森林”到现在“流量黑暗森林”。

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用户思维是第一生死线

美邦也经历了无数次转型尝试:

创建了邦购这一购物平台,但由于资源配置、物流配送以及营销运营上无法适应邦购网的发展需求盈利难以保障,最终被公司抛弃,错过了发展的黄金时期。

之后周成建又着手搭建 O2O平台,打造情景式购物,引入“一城一文化,一店一故事”理念。这一目标随着项目负责人的离开而很快搁浅,终究只是浅尝辄止。

接连的“互联网+”试错失利,导致美邦进一步被竞争对手远远甩开并被消费者逐渐抛弃。

周成建以“冲动、迷茫、错位”来评价美邦近年来的互联网转型尝试,却与用户渐行渐远。

企业光靠门店面积够大、招牌够亮、广告砸得够多在现在根本行不通!这个时代,低流量的公司会被高流量的公司干掉,普通产品会被爆品干掉。

周成建则坚定追求店铺规模和数量,却在最本质的产品创新力上与国外同行相比不堪一击。

变化莫测是这个时代的一大特点,用户的需求也是一直在变化的。一个企业要想经受住市场的考验,产品必须不断的迭代进化:1.0版、2.0版、3.0版。美邦并没有把产品迭代看作是企业的生命周期,款式一直停留在十几年前。

互联网时代的超级产品,所有创新的中心是“用户为中心”,成功要素不再是工厂、渠道等,而是杀手级硬件体验、杀手级软件体验,甚至让用户成为粉丝。

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如果你的产品不够爆

就会有爆品颠覆你

极度过剩时代,让消费者有了大量的选择空间。这时,就是考验产品的时候:

其他品牌

美特斯邦威

ZARA的服装可能更加时尚,美邦的款式显然比一些淘品牌的逊色了很多。

新兴品牌之所以迅速崛起是因为他们锁定窄而深的消费人群,快速反应,提高最新时尚的供应速度,把资金花在店面上;采用精确的数据掌控和分析,洞察用户需求。顾客需要什么,我们提供什么。

然而美邦还停留在:我认为用户需要什么,我就生产什么。

过去做事情必须把面铺得足够宽,而在互联网时代,就是在一厘米宽上做到一公里深,在一个点上做到极致,在用户最关心的点上做到可感知,最后的收获反而更大!

商业变革之年,传统企业有钱、有资源、有团队,但是转型却非常痛苦。过去的成功是现在最大的障碍!

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