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品牌要在市场长远立足 还是要在门店做文章

2019-04-13 10:06:00来源:

在互联网越来越普及的当下,实体门店的经济受到了强烈的冲击。而对于品牌来讲,实体店铺所拥有的影响力以及便利性也让其成为了不可取代的存在。在互联网的冲击下,虽然实体门店不能被取代,但是其收益也是在大打折扣。品牌的实体门店也是需要不断的调整来适应市场,才能帮助品牌营造更好的形象、创造出更好的效益。

在全新的2019年,服装品牌们又在门店上做了哪些文章呢?今天我们就和中国服装网一起来看一看近期服装品牌在门店上都做了什么文章。

焕新门店 促进消费

随着科技的发展,品牌的门店也需要不断的迎合消费市场的需求。门店作为品牌的形象展示也是需要不断的革新来增强品牌的影响力。

四月份,法国大型体育用品零售商迪卡侬(Decathlon)升级了门店射频识别技术RFID (Radio Frequency Identification),首次覆盖所有门店的所有在售商品。这一射频识别技术是一种非接触的自动识别系统,运用在门店中不仅能够方便库存的清理,还能在消费中快速扫描结账,快速完成结账操作。

在去年质量事故频出之后,迪卡侬又一次引入高科技来优化门店,想要通过节省人力,提升服务质量来重获消费者的青睐。这样做是否能在效益上达到预期的效果还未知。但是这样方便快捷的科技运用一定会给店铺的物流方面带来巨大的便利。

不同于迪卡侬引入的高科技新技术,英国鞋履品牌Jimmy Choo 的联合创始人 Tamara Mellon 的同名品牌在门店的改革方面却进行了更为人性化的改变。不同于传统鞋店只有一双鞋子的展示, Tamara Mellon的鞋店里,摆的满满当当的服装和鞋履给消费者带去了更加便利的试穿和购买体验。同时也给品牌带去了非常不错的利润。

在经过去年11月首家店铺的成功改革之后,Tamara Mellon将继续在美国市场开设更多新门店。Tamara Mellon 人性化的改革或许会给门店工作带来更大的工作量,但是其效果也是在业绩中得到了肯定。在满大街都是一双鞋子展示的现状下,Tamara Mellon这种做法无疑是会更加的吸引消费者的眼光。再加上其服装鞋履多样的款式以及优质的品质,这样的Tamara Mellon在市场上也自然是会非常受欢迎。

扩张门店 开拓市场

相较于在每一个门店上革新下功夫,开店对于品牌来讲也是扩大影响力的一大手段。在2019年,品牌也是在不断的开店,企图进一步扩张版图。

加拿大运动休闲品牌Lululemon(露露柠檬)于三月底在厦门万象城开业。这是Lululemon在2019年新增的第四家门店。

德国运动用品巨头adidas(阿迪达斯)目前也正在大举投资中国市场。据悉,adidas计划今年在中国新开1000家门店并拓展线上业务。

奢侈羽绒服品牌加拿大鹅也在持续扩张中。4月9日,加拿大鹅集团宣布2019年秋冬将增开6家店铺。

不论是Lululemon还是adidas亦或是加拿大鹅在近两年的市场都是比较受欢迎的。这一点在各品牌的财报中也有着比较好的表现。

Lululemon2018财年第四季度财报,截至2019年2月3日的三个月内,全球营收同比增长26%至11.7亿美元,超出分析师预期的11.5亿美元。

adidas(阿迪达斯)2018全年财报,受北美、大中华区以及线上业务的两位数增长推动,全年净销售额同比增长3.3%至创纪录的219.15亿欧元。

在截至2018年12月31日的三个月内,加拿大鹅销售额同比大涨50.2%至3.99亿加元(约合3.01亿美元),净利润则猛涨72%至1.053亿加元(约合7900万美元)。

品牌在受市场欢迎的时候,扩张门店能够让品牌渗入到更多的地方。品牌有了更大的影响才能有足够的市场,进而收获更好的效益。

关闭门店 稳步发展

相对于开店策略,适时地关闭门店对于品牌的发展也是很有必要的。2019开年以来,也有一些品牌相继关店,想要寻求更好的发展。

美国快时尚品牌Forever21被曝连续关店信息,不仅关闭了在天津、杭州的唯一门店,同时,也关闭了位于北京apm的中国内地首个门店。重庆八一广场超2800平方米的店铺也悄然停业了。

英国快时尚品牌New Look也宣布关闭法国市场30家门店!这是继去年十月宣布退出中国市场之后,New Look又一次大范围的关店。

快时尚品牌在近年来普遍存在拓展步伐放缓的迹象。品牌此前为了抢夺市场而迅速扩张之后带来的是更大的压力。不能在其他方面跟上扩张的步伐,而导致的业绩下滑,也一点一点拖垮着整个品牌的发展。关店只是另一种保全实力的策略,未来的发展还要看品牌是否能抓住消费者的喜好。

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