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专业运动到潮流领域,百年网球老牌Wilson走上转型之路

2018-12-10 11:46:00来源:

创立于1914年的网球品牌Wilson,最近把公司总部搬到芝加哥市中心的密歇根大道上,在这里能全景俯瞰知名的千禧公园(Millennium Park)。

据福布斯报道,这家百年老牌希望借新总部所处的闹市氛围,与潮流文化产生更多联系,以多元化的视角发展其球拍运动业务。

实际上,作为全球三大网球设备制造商之一,Wilson依然是全球市场份额最大的网球拍品牌,但近两年受到Head和Balolat的强势追赶,百年老牌亟需做出一些改变。

“以前,关键问题是,这种球拍如何帮助我表现得更好,”Wilson球拍类运动产品部门主管杰森·科林斯(Jason Collins)说道,“现在,这不仅关乎表现,还关乎网球文化。对于消费者而言,我们不但要在性能方面做得更好,还要紧随潮流设计。”

为此,除了继续发展专业网球拍的核心业务之外,2018年,Wilson在时尚生活领域持续投入,期望通过前卫的设计和玩法,得到年轻消费市场的关注。

相较于传统的黑色球拍边框,今年夏天,该品牌推出全新的Wilson Camo迷彩系列装备,包括橄榄绿、板岩蓝、木炭色与沙色的迷彩设计。这一动作帮助Wilson在社交平台互动领域,引起前所未有的热烈反响。

Wilson还为费德勒制作黑胶唱片,以此推广新的Pro Staff RF97球拍。这张黑胶唱片由制作公司Farm League完成,混合了费德勒击球和拉开网球包等声音。今年9月,费德勒来芝加哥参赛时,全红配色的新球拍在当地一度售罄。

更受关注的是,今年,Wilson曾与街头运动潮牌Supreme联名推出网球产品,单价16美元,得到消费者的热捧。据福布斯报道,在美国、欧洲和日本市场,这一联名款网球分别在30秒、47秒和81秒内全部卖光。

与Supreme的合作,为Wilson带来不一样的产品思路——潮流联名款能够吸引专业网球圈之外的消费人群。此后,Wilson还与另一时尚品牌Forever 21展开联名合作。

对此,杰森·科林斯表示,“Forever 21的消费对象可能是那些不打网球的年轻受众,这是一个挑战,但执行起来超级有趣。年轻人不仅关注性能,还关注设计。我们需要着眼于不同领域的设计,以一种全新的方式进入市场。”

对于Wilson而言,推出新颖的创新设计和联名产品,这家传统网球品牌已经做出较大改变。

“如何通过消费者的眼光来革新这项运动?”杰森·科林斯说道,“我们需要让这种体验变得有趣,这样他们才能购买更多球拍。如果这项运动发展,我们也会发展。”

不仅是Wilson,为了涉足时尚生活领域,另一专业网球品牌PRINCE今年曾宣布,将于2019年末或2020年初将产品线从专业网球领域扩展至生活方式范畴。随着越来越多品牌盯上运动潮流领域,Wilson将迎来挑战。

1913年,Wilson的前身艾士朗制造公司(Ashland Manufacturing)在美国芝加哥成立,早期生产外科用的缝线、低端网球拍、网球线以及棒球鞋。1914年,Thomas Wilson被任命为新任总裁后,业务定位体育用品,Wilson公司正式成立。

目前,Wilson是目前国际市场占有率最高的网球拍品牌,得到全球众多职业选手欢迎。根据大满贯赛事美网的数据,使用Wilson网球拍的球员数量达到一半,威廉姆斯姐妹和费德勒等知名选手均归属品牌旗下。

除此之外,以网球业务为核心的Wilson,还拥有高尔夫、篮球、壁球和羽毛球等产品线。2016年7月,该品牌的中国首家网球概念门市在上海开业,以此正式进入中国市场。

值得注意的是,Wilson母公司是芬兰体育用品公司亚玛芬体育(Amer Sports Corporation)——1989年,后者以2亿美元重金收购Wilson品牌。

目前,安踏体育牵头的财团,正在推进全面收购亚玛芬体育一事。如无意外,这家网球老牌将迎来中资背景。

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