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Swisse玩转电商营销,口服玻尿酸水光片一跃成为国民新宠

2018-09-30 21:32:00来源:

近年来,健康消费已成为人们的消费趋势,国内口服美容品行业伴随消费者健康、深层护肤观念的确立逐渐发展起来,越来越多的人开始追求由内而外的自然美。由于缺乏优质品牌,国内口服美容行业现处于门槛高品牌少,产品质量参差不齐的状态,相对于国内贫瘠的市场,国外口服美容行业已然成型,优质品牌不断出口各国。据悉,澳洲在阿里巴巴平台上一跃成为中国的第三大进口来源国,澳洲健康品牌成为人们健康消费首选。

全球战略红利,高端美容新品超越国界

基于Swisse品牌的全球化发展策略,近日Swisse口服玻尿酸水光片携手天猫小黑盒正式进入中国市场,这款产品此前仅在意大利市场销售,深受意大利时尚爱美女性的青睐。而这款新品在中国上市,是Swisse和天猫小黑盒项目的首次合作,是品牌的一次突破和创新;同时也是天猫小黑盒平台历史上首个保健品产品项目,结合电商平台内外的产品内容进行营销,解锁了新玩法,给保健品行业提供了营销新思路。


独家产品魅力,方能占据C位

区别于传统美容方式, Swisse口服玻尿酸水光片口服后可直达真皮层,保持肌肤水润饱满的同时修复弹力,还能帮助抵御氧化,刺激细胞活力,由内而外地呵护肌肤。相对于医美护肤来说,口服玻尿酸更为简单便捷,每天服用3片Swisse口服玻尿酸水光片,就能为肌肤补玻尿酸,提升水分值,塑造水嫩美肌。

玻尿酸作为人体的锁水分子,被视为“人体衰老的标尺”,25岁后身体内的玻尿酸便会不断流失,导致肌肤出现粗糙、干燥等问题。这款Swisse口服玻尿酸水光片以医美级的高效,让肌肤轻松保持水润,因此广受全球消费者欢迎,在众多内服美容产品中C位出道。

瞄准年轻一族玩趣体验,偶像IP、趣味营销环环相扣

不可否认,当下年轻90后日益成为消费主流人群,他们是一群有想法、有个性、有追求的消费群体。他们从小接触互联网,寓教于乐的传统营销方式早已难以奏效。但娱乐化、趣味化的营销方式和传播内容,正越来越受到年轻人的热爱。如何在距离90后最近的地方与他们连接对话,从而争取他们的情感认同,脱颖而出呢?

早在Swisse口服玻尿酸水光片进入中国前,Swisse就已借助天猫新品创新中心的营销测试精准定位了品牌的潜在用户,发现Swisse的消费群体与超人气偶像王子异的粉丝群体相吻合,因此策划了一系列整合营销新玩法,玩转粉丝经济。邀请国内人气偶像王子异担任“水光大使”,以挑战21天打造水光肌为契机,每日记录肌肤水润提升值,带领大家共同打造完美水光肌。


整波营销创意的重点围绕“酷bro”王子异推出系列营销动作,对目标用户进行全面渗透。除了全程见证爱豆裸肌水分值变化外,微博上还打造#王子异21天水光肌#话题,邀请粉丝解锁宠粉活动,助力爱豆登上微博、抖音和美图秀秀开机大屏,并根据品牌官方微博转发量增长态势,逐步公开王子异炫酷舞技、时尚大片等粉丝专属福利,为Swisse新品亮相做足铺垫。同时邀请消费者参与21天水光肌挑战活动,在传播话题的同时,不断为产品预售进行蓄水。


整合营销爆发红利,当天上架即售罄,新爆款横空出市

深知流量转化为销量的重要性,除了打造吸睛创意引爆关注,Swisse更借助矩阵媒体渠道进行地毯式营销推广,扩大了传播的广度和纵深度,活动话题收获2.35亿次阅读量,引发138万讨论。新品上架即成行业爆款,单日狂售12000+瓶的佳绩令Swisse首发单日就荣登行业30天累积销售额NO.1,新品成交全店占比53%,创行业新品销售第一!微博、微信、小红书全平台覆盖,超过2亿的总曝光也让国人更加了解Swisse。

强大的数据洞察力,助力品牌精准触达年轻人

Swisse能够一举收获强势的品牌声浪,除了精心的营销布局,还离不开天猫强大的数据洞察能力和消费数据基础支撑。活动前夕,天猫小黑盒就对目标用户进行了深入洞察,并结合用户标签属性,针对需要补水、紧致、除皱的用户进行推送,精准触达目标消费人群,加深了用户对品牌的记忆。主打自然、健康理念的Swisse通过天猫小黑盒新玩法,传递了健康护肤美容的新概念,提高了人们对自然健康生活方式的认知,打出了一套漂亮的电商营销组合拳。

Swisse全球市场布局加速,开启健康美容新时代

塑造品牌价值,赢得口碑效应非一日之功,需要长期持续的建设。目前,Swisse已成为一个全球性的健康品牌,其产品在澳大利亚、新西兰、新加坡、英国、美国、荷兰、意大利和中国多个全球市场有售。对于全球布局情况,Swisse品牌澳新执行总裁Oliver Horn表示将加大力度开拓中国市场,让国人不出门便可享受来自澳洲的健康品牌,Swisse全球市场布局也将提速。健康消费已来,口服美容市场将迎接黄金时代。

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