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牙膏销量翻倍饮料1个月卖1亿瓶!除了杨超越,《创造101》还带火了这些企业

2018-06-29 11:48:00来源:

6天前,《创造101》正式收官。6月28日,猫眼专业版发布《创造101》相关数据报告《传播进化论》,报告显示,收官过后,节目热度倍增,微指数增长4倍、微信指数增长7倍。

随着《创造101》收官,更多节目相关数据浮出水面。6月23日决赛当晚,在线观看直播用户超6300万;收官过后,节目热度倍增。上述报告显示,收官次日,《创造101》选手“孟美岐”微指数增长7倍,微信指数增长14倍;选手“杨超越”微指数增长12倍、微信指数更是猛增27倍。

用户画像方面,猫眼数据显示,从节目初期到末期,女性从占比从62%增长到67%;90后、00后用户占比从82%上升到92%,节目在女性及年轻群体中影响力进一步扩大。

孟美岐、杨超越、王菊……这些名字的“一夜爆红”,背后是粉丝力量的体现。短短两个多月,21世纪经济报道记者统计,在粉丝应援平台“Owhat”上,出道女团“火箭少女101”11人的粉丝集资金额达1420.5万元;公开数据显示,综合各大平台,11人粉丝的公开集资总数已超4000万元。

节目爆火,选手、团体偶像走进大众视野的同时,也带来了粉丝消费的短期爆发。相关品牌的销量数据均取得了不错的增长。

21世纪经济报道获悉,节目播出期间,通过与粉丝点赞(投票)机制的联动等,节目赞助品牌“中华牙膏”销量增长268%;康师傅冰红茶5月单月的销量超过1亿瓶,同比增长40%;英树品牌主打的“熬夜系列产品”在天猫的销量环比增长685.34%。

品牌消费转换、粉丝应援、点赞数……伴随着《创造101》的播出,偶像产业的C端消费市场,似乎正在迎来商机。

中华牙膏网络销量翻倍!

康师傅冰红茶1个月卖掉1亿瓶!

中国的C端消费市场有多大?

艺恩发布的《偶像产业迭代报告》显示,2020年中国偶像市场总规模将超1000亿。这其中,很大部分来自C端消费市场。

将紫宁送上出道位的麦锐娱乐创始人王丛曾告诉记者,要分享千亿市场,必须要与消费者联系。“偶像跟消费品、品牌的联系是最紧密的,其商业价值从娱乐市场到了一个更大的消费市场。”

精明的品牌商们最先看到了商机。

在《创造101》的品牌代言中,包括小红书、中华牙膏、康师傅冰红茶、英树等在内的品牌商,都在产品推广运营中加入了偶像元素,利用节目热度提升品牌知名度,并带来销量转换。决赛当晚,全民K歌、谷粒多也加入到单期节目的品牌赞助行列。

作为联合赞助方,小红书享受到了节目红利。以女性用户为核心的小红书,与《创造110》的目标受众不谋而合。为了抓住女性用户,节目期间,小红书推出选手美妆、服装搭配相关内容,提高了用户黏性。艾瑞咨询的数据显示,今年5月,小红书的月度有效时长同比增长超过20%。

中华牙膏发起了点赞活动——点赞数最高的选手可成为品牌代言人;购买产品、联动点赞,为销售引流。中华牙膏发起了点赞活动——点赞数最高的选手可成为品牌代言人;购买产品、联动点赞,为销售引流。

最终,相关数据显示,中华牙膏的网络销量提升268%,品牌知名度提升16.1%,好感度提升14.1%,购买意愿提升了12.5%。最终以“C位出道”的孟美岐也正式拿下中华牙膏的代言席位。

另一家赞助商康师傅冰红茶则在比赛期间发动了“一瓶一码”的打call活动,最终,共积累了117万的打call。冰红茶则在一个月内销量过亿,同比增长40%。

话题选手王菊走红期间,化妆品品牌英树发起了“包地铁”活动,为打call第一的选手“包下整辆地铁”。最终,英树打call榜总参与人数达971180人,王菊居于榜首,打call数为4004182,获得地铁海报的推广机会。

21世纪经济报道记者获悉,英树为此次的地铁活动额外花费近百万元,这带来的是销量激增。最终,其5月单月天猫销售量环比增长685.34%,全渠道销量相比去年增长28.49%。

参与《创造101》成企业IPO加分项

这场全民偶像赛中,除了市值百亿的A股上市公司华谊兄弟(300027,股吧)(300027.SZ)、欢瑞世纪(000892.SZ)、游久游戏(600652,股吧)(600652.SH)(投资网红经纪公司中樱桃);港股公司拉近网娱[拉近网娱集团(08172.HK)控股];美股上市公司欢聚时代(NASDAQ:YY)旗下欢聚传媒、陌陌科技(NASDAQ:MOMO)的直播平台陌陌直播,以及青藤文化(839044.OC)等新三板公司,一些新兴力量也在崭露头角。

曾经的新三板“宠儿”、正寻求独立IPO的乐华娱乐就是代表之一。

拿下创造101第一和第二排名、粉丝众筹合计超过2000万的选手孟美岐与吴宣仪,都来自乐华娱乐。

图片来源 / 明星资本论图片来源 / 明星资本论

这家老牌“大厂”成立于2009年7月,随即签下前韩国男团成员韩庚,旗下艺人还包括周笔畅、阿杜、黄征、安又琪等,其在2014年推出男团UNIQ,是目前国内唯一一家做偶像练习生做了8年、推出4个团体的公司。

乐华娱乐大股东为其CEO杜华,持股比例52.53%。成立至今,其先后完成过两轮融资,分别为2012年10月,A轮数千万元,投资方为融玺创投、乐搏资本;2014年9月,B轮2.5473亿元,投资方为华人文化产业投资基金,占股25%。

乐华娱乐CEO杜华曾接受媒体采访时透露:

“做一个团至少要砸4000-5000万,目前有的已回本、有的刚好持平,有的则在持续投入阶段”。

早在2015年9月22日,乐华娱乐登陆新三板,两个月后旋即宣布与共达电声(002655,股吧)(002655.SZ)牵手重组,估值高达23.2亿元。尽管2016年10月,共达电声将交易总体估值降至18.87亿元,但双方还是未能完美牵手。

对此,杜华公开解释:

“一方面,对共达电声来说,并购也是经历了一年半的时间,整个政策,包括影视行业都发生了一些变化;另一方面,从乐华的角度来讲,我们也有新的对接A股上市公司的途径,我们想单独IPO。所以双方达成一致,终止这次合作。”

今年5月,北京证监局公告,乐华娱乐正接受招商证券(600999,股吧)辅导,拟申请主板IPO。

财务数据显示,乐华娱乐近年来业绩爆发式增长,2014年其归母净利润3131万元,2015年则达到了5010万元,2016年增至6448.39万元,分别较2013年增长289.88%和209.11%。

而此次101的爆红,对乐华娱乐的IPO之路显然是加分项。

此外,发掘了《创造101》选手紫宁而爆火的麦锐娱乐,也直接获得真金白银的回馈。 牙膏销量翻倍饮料1个月卖1亿瓶!除了杨超越,《创造101》还带火了这些企业紫宁

6月22日,麦锐娱乐宣布获得文投控股(600715.SH)数千万元A轮融资。IT桔子显示,加上此前在2017年3月获得辰海资本数千万天使轮融资,麦锐娱乐目前总融资额约6000万元。

麦锐娱乐表示,此次融资将主要用于三个方面:

一是将公司现有男生偶像团体品牌MRX和女生偶像团体品牌MERA做到中国男团和女团市场各前三名,并持续加强音乐、团综、短视频等优质内容方面的投入;

二是加大对公司头部艺人(紫宁、李希侃、罗正等)的发展支持,打造星级偶像;三是在公司内建造一个更加成熟、工业化的练习生选拔和培训体系。

记者了解到,另一家推选艺人参赛的原新三板公司东仑传媒,也在寻求IPO之路。5月23日,其获得来自上海复逸文化过亿元A轮融资,复逸文化系复星集团关联公司。

28日,东仑传媒工作人员告诉21世纪经济报道记者,“有IPO的计划,目前还在准备当中”。

最大赢家或是腾讯?

除了经纪公司外,吸金力惊人的《创造101》,也成就了最大赢家——腾讯。

公开资料显示,《创造101》由腾讯视频、腾讯音乐娱乐集团联合出品,企鹅影视、七维动力联合研发制作。

截至2018年5月底,《创造101》播出仅六期,就达到28.4亿播放量。

由于节目规定,腾讯视频普通用户每天可投11票,VIP用户每天有121票。为了自己Pick的练习生,粉丝们的公开集资超过了5000万,大头都砸在了购买腾讯视频会员卡上。

据极光大数据《2018年网络综艺观众研究报告》,43.8%的受访观众为《创造101》购买了视频网站会员,该比例在播放量TOP 5网综中位列首位。

“除了节目本身,平台更看重流量贡献”,6月27日,上海一家文娱上市公司董秘向21世纪经济报道记者分析。

此外,《创造101》的联合研发制作方七维动力也将乐享其成。此外,《创造101》的联合研发制作方七维动力也将乐享其成。

“2017年夏天开始接触,10月接到了这个案子”的七维动力,由原湖南卫视打造过前5季《歌手》及《全员加速中》的制片人都艳担任董事长。根据天眼查数据,七维动力背后是唐德影视(300426.SZ)与优酷两大股东。

比赛已经落幕,但女团运营之路才刚刚开始。

与《偶像练习生》类似,《创造101》被选中出道的11位女团成员,将由腾讯旗下企鹅影视和哇唧唧哇成立专门的经纪公司,与原来这些艺人选手所属经纪公司采取共同运营、按比例分成的模式。

根据天眼查数据,2017年7月,哇唧唧哇获得来自君联资本、华兴资本、正心谷创新资本的联合A轮融资;2018年3月,又获得来自腾讯产业共赢基金的战略融资,但两轮融资具体数额均未披露。

“其实从去年夏天的《中国有嘻哈》、《明日之子》试水,已经试出一点味道,今年做偶像选秀节目就火了”,马赫认为,中国偶像市场现在最大的挑战就是没人,“对资方来说,目前可看的标的不是很多,一些头部经纪公司资源搭建、培训体系相对比较完善,不过,随着选秀综艺市场的逐渐成熟,除了大厂,一些腰部公司也会冒出来。”

背后的思考:粉丝体系仍需完善

《创造101》总制片人、企鹅影视高级副总裁马延琨表示:

“粉丝对于项目来说是非常重要的,《创造101》这个项目最大的特征是偶像,与其他艺人产品相比,偶像最大的不同在于一定要有粉丝逻辑,他们是具有粉丝基础的艺人。”

粉丝的重要性在节目中得到充分体现。在《创造101》的点赞机制设置上,选手去留、是否成团出道,都由粉丝的点赞数决定。

为此,腾讯视频设置了“会员每天可点赞121个,普通用户11个”的机制,这大大拉动了腾讯视频的会员数量。节目中期,点赞机制更改为“每人每天只能为一位选手点11个赞”,额外点赞数需购买定制卡。

为送自己的偶像出道,粉丝体现了其强大的消费力。目前,腾讯视频方面并未公开节目拉新的会员数,但早在节目中期,马延琨就曾对记者透露,节目已提前完成并超出了拉新会员的KPI。

最终,公开数据显示,孟美岐、吴宣仪总决赛的点赞数超过1.8亿,其余出道的9位选手点赞数也均超过了8000万。

庞大的点赞数背后,是选手们强大的应援团队。按照一般的应援“套路”,由团队发动应援集资,集资用于自制偶像周边、应援活动、购买腾讯视频的会员、为偶像点赞。

据不完全统计,在节目播出期间,综合各应援平台及各选手应援团队的公开数据,出道11位选手的粉丝公开集资金额已超过4000万。

记者发现,在粉丝应援平台“Owhat”上,主题为“孟美岐总决赛”的应援集资,在24小时内应援金额就已超过120万元,参与人数超过13000人。6月22日晚结束的一次应援集资中,孟美岐的集资金额达到了近180万元。有数据显示,整个比赛期间,综合其他应援平台的数据,仅孟美岐一人的集资金额就超过了1200万元。

在应援平台上,出现更多的则是周边产品集资项目。如应援服、充电宝、储蓄罐、手机壳等集资项目充斥着各大平台,集资金额从几十元到几万元不等。这些应援周边产品最终都出现在了《创造101》的各种线下活动中。

在《创造101》决赛应援现场,记者发现了大量101选手的衍生产品。记者采访获悉,总决赛现场的应援台布置、衍生品制作的成本,皆出自粉丝的应援集资,现场的衍生品则免费送出。

从购买会员卡点赞,到应援集资,再到衍生品的设计、生产等,粉丝的消费实力正在被验证。“C端收费是更具持续性,且更稳定的收费方式,C端就是基础盘,保证你公司持续运营。”一位投资人对记者表示。从购买会员卡点赞,到应援集资,再到衍生品的设计、生产等,粉丝的消费实力正在被验证。“C端收费是更具持续性,且更稳定的收费方式,C端就是基础盘,保证你公司持续运营。”一位投资人对记者表示。

然而,粉丝经济火热的背后,一方面体现了国内C端消费的巨大市场;另一方面,目前的粉丝消费体系仍旧处于初级阶段,没有被规模化和成熟化。

“韩国、日本粉丝体系很成熟了,但国内目前而言仍旧处于初级阶段,没有形成规模和体系。除募集资金之外,还要合理地分配资金。”上述投资者表示。

事实如此,在《创造101》决赛前一刻的应援会现场,记者走访发现,应援台的粉丝已经空无一人、无人运营,选手的衍生品更是被随意地扔在地上。当天,杭州下起了小雨,这些集资获得的衍生品纷纷被雨水打湿。

觉醒东方创始人纪翔告诉记者,粉丝经济应该分为“经纪粉丝”和“粉丝经济”两个阶段。目前,国内还处在在“经纪粉丝”的阶段,很多行业秩序需要被建立。

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