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2018世界杯年,足球成购物中心吸客利器

2018-05-14 14:05:55来源:

2018年俄罗斯世界杯,将在6月份正式开幕,即将在全世界刮起足球风暴。购物中心如何引入足球这一世界第一大运动,成为商业地产人必须思考的主题。据了解,目前在一线、二线发达城市,购物中心(商业地产)+足球体育场馆已经成为一种趋势,上海、南京、杭州、广州、深圳等城市已有多家购物中心引进足球场馆业态。

但什么样的足球项目入驻购物中心,双方才能持续盈利?索福德体育CEO范承恩很自信自己找到了答案——足球IP+场馆+青训&赛事的足球生态链。并且,这个足球生态很难被复制,因此能够为购物中心持续注入差异化的内容。

索福德入驻常州环球港中心

索福德足球入驻常州月星环球港购物中心

带来客流45万人次/年,1500人次/天

索福德体育于1998年创始于英国伦敦,自2007年进入中国以来,先后获得华人文化控股集团、盘古创富、红星美凯龙的千万融资。

2007年以来,索福德体育一直深耕青少年足球培训。目前,其在中国大陆地区超过30家连锁店,赛事活动少儿培训超过25个城市,青训学员超过3万名,每年吸引超过800万顾客,拥有超过150片球场的公司,为中国规模最大足球场地运营商。

索福德足球

近几年,索福德加快了把足球场搬进购物中心的步伐。截至目前,索福德足球场已入驻了上海大宁国际商业广场、上海江湾购物中心、南京凯瑟琳购物中心、常州月星环球港购物中心、珠海天朗海峰中心、无锡宜家荟聚中心、无锡海岸城购物中心等多家购物中心。

同时,索福德体育已经与新城地产、世茂地产、佳兆业地产、城开集团、鸿坤集团、金茂集团、旭辉集团等多家大型商业地产企业签订了连锁发展战略合作协议,未来将加快购物中心建设足球场馆的步伐,完成全国化的网络布局。

索福德入驻上海江湾中心

索福德入驻上海江湾中心

带来客流量35万人次/年,1000人次/天

索福德打包足球IP+足球场馆+青训&赛事入驻购物中心,能为购物中心提供三大价值:吸引客流、创新屋顶空间利用,注入文化真正做到内容的差异化。

一、世界级足球IP落地购物中心,吸引客流

IP具有强体验、吸客流的优势,成为购物中心偏爱的营销内容。

索福德足球具有超强的IP落地运作能力,每年都会为其入驻的购物中心,带来世界级足球主题IP。今年,索福德顺世界杯之势,带来某世界顶级职业足球联赛,持续为购物中心吸引客流。

该世界顶级职业足球联赛,拥有世界最佳足球联赛和最佳球员。上海大宁国际广场预见了该足球联赛IP的强大影响力,抢先获得了该IP的落地首秀版权。活动期间,将会有3股流量内容的注入:

1、足球游戏:精心设计趣味足球游戏,包括迷宫冒险、斜坡射门、LED电子屏幕射门等,让观众在玩乐中体验非凡足球的魅力。

2、足球训练课程:将欧洲青少年足球训练课程带给中国家庭,孩子将获得伟大球员指导的最真实、最专业的足球训练。孩子需要经过由伟大的球队和球员带来的一系列挑战和指导,通过测试的,就将获得能力和素质的提升。

3、足球文化:该世界顶级足球联赛,将促使世界先进的足球文化与日趋成熟的中国青少年足球文化结合,并将一起注入购物中心。文化根基的注入,将帮助购物中心,形成真正差异化的竞争力。

事实上,目前索福德正在与各地的购物中心密切接洽,索福德足球将会促成该顶级职业足球联赛IP,陆续进驻更多的购物中心。

索福德入驻购物中心

索福德入驻购物中心

二、足球场馆入驻, 打造购物中心第五立面,创新屋顶空间的利用。

这个时代,谁距离用户越近,谁就拥有未来。

范承恩认为,场馆,拿更多的场馆,对索福德发展足球青训事业,至关重要。然而,不是随便一块足够大的空地,都能叫场馆。距离用户足够近的,才叫场馆。所以,索福德足球场都锁定Shopping mall。

但是,一般人会条件反射性地问:一个足球场(5人制、7人制),至少要1000多平方米。购物中心寸土寸金,哪能那么容易给场地资源?

事实正好相反,索福德足球场馆,正好盘活了购物中心大片的屋顶未开发空间。2017年索福德与大宁国际合作的屋顶天空球场,就是很好的案例。

类似上海大宁国际这样,计划创新发展体育业态的购物中心还有很多。据赢商网数据监测显示,2018年计划开业937个购物中心,总体量达8400万㎡。

购物中心面临竞争压力加剧、客群不断被分流局面,中庭、外广场、顶楼等大片场地,急待真正差异化的内容填充。

因此,范承恩认为,还有更多的购物中心需要索福德足球入驻。

索福德足球入驻石家庄金利来中心

索福德足球入驻购物中心,创新屋顶空间利用

带来客流量18万人次/年,800人次/天

三、足球青训&赛事,帮助购物中心长期留住顾客

关于场馆的运营,索福德采取足球青训&赛事的产品组合模式,达到长期稳住购物中心客流的目的。索福德足球青训&赛事体系,有几个优势:

1、引进欧洲足球青训体系

引进欧洲优秀足球教练,欧洲阶梯式科目设置,激发孩子的足球热忱,让孩子接受到高水准的足球教育。

2、以文化为载体,尊重人和足球

范承恩认为,购物中心普遍面临同质化竞争严重的问题。然而,事实上,他们缺的不是内容,而是真正差异化的优质内容。什么才是真正的差异化?有文化注入的内容,才能做到真正的差异化。

足球的文化根基是,尊重人和足球。尊重人意味着,让踢球的孩子感到快乐,有快乐才会热爱。越来越多的孩子热爱足球,足球就会土壤丰沃,自然会有高水平的足球运动员成长起来。

而尊重足球,指的是尊重竞争本身。要让小运动员多打比赛,适应足球的竞争,甚至是社会的竞争。

索福德足球

3、青少年足球教育,是长期刚需

受众的刚需,就是购物中心刚需。纯观赏性的比赛,以及纯娱乐性的运动项目,只是短暂的、阶段性需求,并不是长期刚需。然而,体育教育一定是刚需。

从宏观的角度看,原来生活水平不高时,K12(从幼儿园到高中教育)是刚需,体育教育只能归为精神生活,是非刚需。现在,当人们的物质生活充实了,精神生活就成了刚需,体育教育就成了刚需。

据统计,目前中国约有300万名青少年在接受定期的足球培训,足球培训市场规模达67亿元。越来越多家长选择让孩子接受足球教育。青少年足球青训的刚需性越来越明显。

从微观角度看,邻里社交会广泛影响父母做决定。当发现别家小孩报了足球班,父母坐不住了,也要赶紧送小孩去报足球班。换句话说,你家孩子是否要上足球班,是由别家父母说了算。

综合以上,足球IP+足球场馆+足球青训&赛事,构建成索福德足球生态,可以与购物中心相互赋能。并且因为模仿壁垒很高,因此能够保持购物中心内容的差异化。

索福德足球

四、索福德将进驻更多购物中心,但会保持适度的克制

在中国,做足球青训能盈利的机构,只有1/1000,甚至1/10000。因为他们普遍没有找到符合商业规律的资源配置和商业模式。范承恩说。

所幸的是,索福德就是那1/1000的机构。

接下来,索福德将会开启下一轮融资计划,并开放城市合伙人计划(启动索福德体育全国加盟计划),汇聚更多资源,进驻更多的购物中心。

但是,范承恩会根据市场发展动态,但会保持适度的克制。毕竟,青少年足球训练还没有到达可以急速扩张的时间节点。国家足球教育的普及度,国民对足球青训的消费意识和消费能力,都还需要再积淀一段时间。

足球所到之处,总是激情起舞之地。索福德能否用足球的激情,点燃购物中心的商业激情,也还需要时间去度量。

诚如巴菲特所言,任何事情都无法脱离时间的维度。

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