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贺一鸣:找准属于自己的“细分市场”

2018-04-15 16:44:44来源:

贺一鸣,新微社创始人,社群实战落地专家、千万级品牌操盘手、微商大学特聘讲师,11年互联网运营实战经验,服务万家实体企业转型互联网。

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在微商蓝海中,个人创业者要找到自己的"细分市场"!还在上班?你应该开始谋划自己的"微品牌"了!既然再小的个体,也是一个品牌,那么还在奋斗的你,应该在夜深人静的时候考虑一下自己的未来了。

近年来,电商、微商、云品牌、轻公司概念一跃而起,而真正能够成为细分市场领导的品牌少之又少,大部分的新品牌不是死在梦想的天空里,就是死在现实的泥潭里,很多企业在云时代的信息流中迷失了自我,甚至在一个新项目还没开始时就注定了失败。

这是为什么呢?与其说输在起步,不如说输在了定位,对于一个品牌的定位不清楚。甚至项目开始时完全不考虑定位,那无疑给自己挖坑。因此,找准自己的"细分市场"是十分关键成败的。

寻找细分市场

根据自身状况和电商规律,寻找一个可以成为第一名的细分市场,现在微商市场中,从来都有"第一名法则",排名第二、第三还可能有所收获,第三名之后的品牌注定只是昙花一现。世界上只有一个淘宝网,只有一个唯品会,也会只有一个三只松鼠,这与商标、现金流实力、团队水平都没有关系,唯一有关系的是消费者的心智模式。因此,在中国当网上购物在很大程度上等于淘宝的时候,腾讯网的拍拍注定不会大有作为。这和世界上只有一个迪士尼、一个苹果公司,都是一样的道理。所以,不要在开始新项目的的时候就告诉你的团队,我们要做某个行业最牛B品牌,而是根据自身状况和市场规律,寻找一个可以成为第一名的细分市场,千万记住,一定要有合理性,如果在某个行业你没有做到第一的可能,请你结合自身情况,将行业继续细分吧,直到找到那个属于你的细分市场,一个大有可为的细分市场,这已经足够了。

在传统领域,已经没有一家企业在洗发水领域与宝洁公司相抗衡了,但这并不意味着其他洗发水企业将无法生存,其他企业只要将洗发水市场细分,找一个自己可以做到第一名的洗发水细分市场就够了,比如中药护发、霸王曾经做到了,如果有哪个企业去做矿物质护发,那也是有机会的,或者,茶叶护发呢,稻草护发呢?如果具备合理性,又有成为第一的可能,为什么不讲市场细分呢?

创造品牌

你一定要朝着某个细分市场=你的品牌的思路去创造。如同我们想到矿物质面膜就想到御泥坊,想到羽绒服就想到波司登,想到最低价汽车就想到比亚迪是一个道理。这样做的好处是显而易见的,虽然不见得你的目标能够完全实现,但是请记住一个概念:成为第一胜过做得更好,成为某个品类的代表将给你的品牌注入无限的活力。

赢得消费者,首先得让消费者接受你的品牌,你的品牌有一些最基础的元素,这些元素既是你的差异点,又是你未来最核心的卖点,神州电商认为,以下几个基本元素是必不可少的:1、一个商标2、一个故事3、一句核心理念4、一个意见领袖……千万不要试图去做没玩没了的调研、讨论会,找到最简单、最核心、最容易传播的素材即可,为什么呢?不要搞得消费者摸不得头脑,你的这些品牌元素必须是显而易见的。如果不能显而易见,你会更多的为你的失败浪费成本。

确定产品和服务体系

所谓核心消费主张也就是你的独特销售卖点。如果你的品牌具备某种差异性,你应在这种差异性的基础上确定你的产品和服务体系,如果连你都不能证明,那么你的品牌定位可能是失败的。如果你找到了这些差异性的支点,你可以把这些这点以消费者能感知的方式传播出去。你的品牌营销活动应该时刻保持围绕着差异点来开展,这样能逐步占领消费者的心智,最终成为某个细分市场的第一名。

虽然酒香不怕巷子深,但是香酒结合卓越的营销会使酒卖得更好。有了正确的品牌定位,并不意味着生意会自动找上门。我们需要有我们的营销过程,在互联网上的营销推广我想我不必和大家说了,到什么山上唱什么歌,凡能够将你的核心消费主张、核心品牌理念传递给消费者的传播方式都是可以尝试的,只需记住一点:不管是产品还是广告,在与消费者可能接触的环节和素材方面,一定要围绕你的核心定位,不要忘记出发时的梦想。

路漫漫其修远,不要迷信创意,不要被会议营销、网络营销专家忽悠,路要踏实走,创意要在天上,脚一定要在地上!这是一个最好的时代!

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