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印力胡晓玲:品牌创新不易 让消费者一直喜欢很艰难

2017-12-22 10:13:08来源:

(赢商网)商业创新层出不穷,在商品和服务之外,趣味、颜值成为时下消费者的最爱。如何打造有趣的场景+有趣的内容?这是个需要不断探索的话题。但毫无疑问,独一无二/具有颠覆性/打破传统形式的创新业态和品牌,必然受到行业的高度关注。

12月19日,以应变2018,趣创商业为主题的赢商网深圳站城市沙龙在壹方城覔书店圆满结束。本次沙龙吸引了数十位创新业态的品牌代表以及购物中心高层代表,就购物中心如何看待创新业态和品牌?创新业态需要有怎样的基因和特点,购物中心才会将它们纳入到招商计划当中?创新业态/品牌,购物中心能提供怎样的支持?等问题,现场的开发商和新兴品牌代表们展开了激烈的讨论。

针对创新业态需要有怎样的基因和特点,购物中心才会将它们纳入到招商计划当中?这一问题,印力广深城市公司商管中心招商总监胡晓玲女士发表了他的看法。 

 

此前,我从赢商网那边了解到一个数据,全国1009个购物中心里承载了6万多个品牌,由此可见,全国各地的品牌资源有多大。对于开发商和品牌方来讲,项目的拓展需求和品牌的承租能力、拓展计划都不一样,怎么样把品牌和购物中心组合起来,这个组合怎么打很重要。

印力去年年底被万科收购了,现在是在大万科下面的商业地产平台,旗下有物流、养老、酒店等模块,是大万科概念。跟万科合并后形成了万印商业,并设有六个城市公司,我所处的是广深城市公司,分管广东广西。

目前,印力广深公司在深圳、佛山、惠阳、顺德、南宁等地有6个成熟的项目,明年陆续还有新增项目。今年深国投广场(相关干货)一期工程改造将三楼打造成十米空间的Loft楼层,明年的改造楼层是1楼和负1楼,整体改造费用近3亿。今天到场的的8个创新品牌,在未来佛山,惠阳、南宁等地的项目方面,都可以考虑合作。

提供一个信息,深国投广场3万多方的NLA有200多个商户,从2007年一直运营到2017年还在的不超过10个,并不是我们把品牌商赶走了,也不是租金太贵,而是我们在快速成长的时候,品牌商没有跟紧我们的步伐。所以,我们希望当购物中心在不断升级更新的时候,品牌商也能更上。

开发商们也很纠结,一方面想有更多的创新业态和品牌,一方面也要看商场整体收益。有些品牌我们也想合作,但可能因为面积、合同期、租金等问题,我们在某个阶段不能达成合作。但不意味未来没有合作点。

我们选择品牌有四个维度,一.有没有受众创新点,我们调查了消费者,现在来购物中心40%是90后人群,他们喜欢追求新潮的事物;其二,销售贡献能有多少,我们要做改造前和改造后的数据对比,品牌进来后能带来多少销售额和客流;其三,租金坪效是否能双赢;最后,是否有设计、装修、经营等终端运营能力;是否能解决双方痛点,共生共赢,我们大致会有四个维度去看。

这是印力深圳总部旗舰店的情况,其他像佛山、惠阳、南宁、顺德等项目,因为城市级别不一样,在租金和其他要求上会酌情对待。

最后,我们真心希望这样的聚会多一点,创新品牌一方面要坚持初心,另一方面也要找到甲方的需求,这样解决双方痛点,最后实现共生共赢。

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