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FILA收入首次超过主品牌安踏!

2020-09-03 10:09:00来源:

8月25日,安踏体育(HK:02020)发布2020年中期业绩公告,截至2020年6月30日的六个月,集团整体收入较2019年同期微跌1%至146.69亿元人民币,其中安踏品牌同比下跌10.7%至67.77亿元人民币,FILA品牌同比增长9.4%至71.52亿元人民币,首次超过安踏。

集团整体毛利率为56.8%,创历史新高,并领先主要竞争对手,较去年同期增0.7个百分点,上升主要由FILA品牌贡献。受疫情影响,股东应占溢利(不计合营公司亏损)为人民币23.77亿元,同比跌20.1%。

集团表示,未来将聚焦数字化战略和直面消费者(Direct to Consumer)商业模式的转型升级。

FILA引领高端时尚运动市场,对集团贡献继续上涨

2009年,安踏宣布以3.32亿元的价格收购FILA,负责FILA中国商标的产品在中国大陆、香港和澳门的推广和分销。此后十年,安踏一步步将FILA扭亏为盈,FILA对集团贡献日益上涨。

今年上半年FILA收入首次超过安踏,占收入比例达到48.8%:

毛利部分,今年上半年FILA为50.4亿元,安踏为28.22亿元,双方差距较2019年同期继续扩大:

经营溢利部分,今年上半年FILA为17.66亿元,安踏为18.05亿元,双方差距较2019年同期继续缩小:

期内,FILA子品牌矩阵愈加清晰,FILA Fusion潮牌、FILA Kids儿童、FILA Athletics专业运动为消费者带来各有差异的专业体验和品牌新鲜感;FILA与全球百年品牌Wilson联名,在一二三线主流消费人群中收获大量忠粉;FILA O2O模式快速推进,官网成为线上直营销售的重要渠道;FILA 5G、FILA Fusion2.0、FILA Kids3.0等新形象全面落地,店铺形象不断升级,店效大幅提升;FILA与顶流偶像蔡徐坤代言,在社交媒体上引起热烈讨论。

安踏品牌业务模式将由批发分销模式转型至直面消费者模式

安踏品牌业务于中国市场采用批发分销模式超过20年,随着消费习惯在快速改变,安踏决定将安踏品牌的业务模式由批发分销模式转型至直面消费者模式,到2025年,安踏直面消费者业务占比将达到70%。

具体工作如下:

在中国11个地区,包括长春、长沙、成都、重庆、 广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江开展混合营运模式(直营+加盟商营运),并终止与该等地区分销商的合作。

涉及的安踏品牌店共约有3500家(占所有店铺数目 35%) ,有关工作将需要6至9个月分批完成,完成 后上述的约3500家安踏品牌店当中,约有60%将会由本集团直营,40%由加盟商按照安踏品牌运营标准营运

所涉资金总额估计为约人民币20亿元,当中80%至90%与安踏品牌产品销售退回相关,本集团将以内部资源支付

集团表示,旗下的 FILA 品牌业务以零售为主的模式在过去多年累积了丰富的直营零售经验,安踏品牌转型至直面消费者模式, 能实现由物流总仓向直营门店直配铺货、补货及调拨,有利于提高协同效益。同时, 借助本集团现有的数字化中台提供的大数据分析,可以实时分析安踏品牌全国门店的运营数据,实现直营门店全国范围灵活配货。

集团线上业务领先全行业,携手IBM推进数字化战略

从线上看,集团各品牌电商发力,从天猫行业数据显示,安踏品牌位居中国品牌第一位,全行业第三位;FILA品牌线上增速全行业第一,全行业总业绩第五位,集团整体电商发展增速超过50%。

自2019年起,安踏集团与IBM携手进行数字化转型战略规划,通过打造数字化平台提升管理效率。

在营销端 ,全面规划与消费者互动连接的触点,精细运营私域流量,盘活沉淀的上亿消费者大数据资产,为快速精准营销提供基础。

在生产端 ,联合BCG制定集团供应链发展战略,打造柔性供应链,通过数字化、技术突破与材料突破三大举措,实现产品设计、开发、生产提速赋能各品牌发展,并有效地控制库存,保持合理的库存水平。

在物流端,建立O2O模式实现线上线下一盘货整合,零售直配能力提升35%,减少货品调拨,降低运营成本,最大化库存效率,大幅节约开支。

同时,集团一体化物流基地二期启动规划建设,未来建成的中央仓将实现全渠道、系统化、自动化、高收益的目标。

借势冬奥会,集团推进专业化战略

随着2022年北京冬奥委会和冬残奥会筹办工作深入推进,中国冬季运动发展持续升温,有望三亿人参与冰雪运动。

2019年10月,国际奥林匹克委员会(International Olympic Committee)宣布,安踏成为国际奥委会官方体育服装供应商至2022年底,安踏也是首个与国际奥委会合作的中国体育运动品牌。(详情见《华丽志》报道:安踏成为国际奥委会官方体育服装供应商,已为2020年东京奥运会做好全方位的准备)

今年1月,安踏2022年冬奥会制服装备研发实验室正式揭幕,并与北京服装学院展开合作,通过一系列冰雪赛事、奥运测试赛检测制服装备。

今年7月,安踏发布了融合安踏品牌最新科技成果和最高品质商品的2022北京冬奥会特许商品国旗款运动服装,成为安踏独有的品牌制高点。

此外,期内集团与Descente Global达成协议,Descente Global将向迪桑特中国注入 90%的中国商标及其他相关知识产权,这将促DESCENTE在中国市场的加速扩张。

集团表示,在如此有利的条件下, DESCENTE势必以其具备的先驱优势,专注于快速增长的冬季体育运动市场,力争把握冬季运动的巨大商机,以及于2022年北京冬奥委会和冬残奥委会前成为中国最成功的体育用品品牌之一。

第九代门店扩展至更多城市,优化购物体验

安踏体育于2019年5月推出全新第九代店,并在重庆、上海落地,其中上海安踏第九代店铺营业面积达2000平方米。第九代店从品牌形象、店铺形象到消费者体验,进行了全面升级,并采用自助收银系统、云货架及数码化消费场景功能,大大地提升消费者的购物体验。

今年6月,采用了第九代形象店设计的安踏旗舰店于北京王府井步行街开幕,面积约为400平方米,该店不仅结合北京本地元素,还加入了冬奥素材,并设有专属的“私人订制”体验区,消费者可以给白色T恤印上冰糖葫芦、北京地标、“得劲儿”“叫板”等京味儿元素的图案或文字。此外,该店还安装了人脸识别视频系统,可以通过客流统计、热区分析等大数据研判消费者购物习惯。

集团表示,分销网络的可持续发展以及店铺的质素,即位置、大小、效益、店内装潢等因素比店铺数目更为重要。因此,我们关闭面积较小、效益较低的店铺,并继续在优越地段开设更大和更具吸引力的店铺,以提升整体店铺效益。

截至2020年6月30日,于中国大陆及海外国家之安踏店(包括安踏儿童独立店)的数目共有10197家(2019年底:10516家),于中国大陆、香港、澳门和新加坡之FILA店数目共有1930家(2019年底:1951家),而于中国大陆之DESCENTE店数目共有145家(2019年底:136家),于中国大陆和香港之KOLON SPORT店数目共有155家(2019年底:185家)。

来源:服装新闻

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