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震惊!未来集市为何如此火爆?未来集市什么模式?

2019-07-10 09:10:35来源:项城网

我经常说,我们要对自己在做的事情有清晰的认识,才有可能把它做好。所以,我们一定要对未来集市的模式有深入的了解,要想了解集市的模式,就必须先了解零售业态的发展。

 

众所周知,零售业态经历了这么几个阶段,从最早的地产零售,也就是大家所熟悉的商场、超市。这个阶段,它的特点是所见即所得,你可以亲自去试一试,衣服合不合身儿,鞋子好不好看,缺点呢,就是受时间、地点的限制,价格太贵,有房租有水电,下班儿了不能买,外地的够不着。所以就出现了第二个阶段,我们说每一个商业模式的诞生,他一定是颠覆了上一个模式的某些痛点。

 

第二个阶段是搜索零售,代表性的比如淘宝,天猫,京东。你想要买什么上去搜索一下就可以,不用去商场挤来挤去,也不受时间和地点的限制,24小时都可以买,在全国各地甚至全球都可以买。而且因为没有房租,水电费,所以价格比实体店要便宜好多。但是有没有完美的模式呢?一定是没有的。搜索零售的弊端呢,就是地产零售的最大的优点,也就是说眼见不一定是所得,你在屏幕上看到的花枝招展,很有可能买回来的就是奄奄一息。

所以,尽管便宜,尽管方便,随之而来因为监管不到位产生的假货以及残次品,也给我们普通消费者带来了诸多的困扰,所以你看第三个阶段叫社交零售。也就是以云集、环球捕手、贝店、未来集市的社交电商们出现了。你不是担心质量吗,我们问问买过的朋友总是可以相信的,朋友说好,我基本就可以放心购买了。所以生活中我们经常会有这样的画面,你这衣服哪买的多少钱,我也来一件,你们家年夜饭在哪订的,贵不贵?这个就叫分享经济,也就是我们经常说的社交零售,通过人与人之间的信任产生购买。

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其实最早的社交零售的雏形,是微商和代购。但是微商的层级、乱价,代购的没有监管,种种都不正规,催生了我们的平台社交零售。

具体来说,他解决了两大痛点。第一大痛点是商家的痛点。我问一下大家在淘宝买东西的时候,有谁愿意搜索一双袜子翻到100页以后的,有没有?恐怕连十页都没有吧。那么首页显示的那些商家,全部都是花钱购买了直通车才排的上,至于价格,不是一般企业能承受的,商家为什么要花重金砸在直通车上?因为他深知有浏览量才有可能成交,至于后几百页的死活谁管呢?所以大家有没有发现,不管是地产零售还是搜索零售,他卖的都是位置,或者叫流量而未来卖的是店主,我们认为每一位店主自带流量,入驻的商家不用再花钱去买流量,羊毛出在羊身上,我们的成本自然就降低了。未来集市的供应链是从厂家到消费者,没有中间商。一个品牌没有那么多卖家,保证了正品的同时,还保证了合理的价位。平台层层审核,严格把关,让消费者可以在未来集市放心的买。

 

第二大痛点是消费者的痛点。大家有没有这样的经历,我想买一双耐克毛毛虫鞋,上淘宝一搜,价格从199到399不等。我看了五个小时的评论,陷入了深深的纠结:买199呢,担心买到假货,买399的呢,我又担心买贵。我相信大部分人最后犹豫的结果是取中买了299的只求心理平衡。买回来之后呢,百度耐克毛毛虫鞋真假鉴别,老中医的望闻问切全部用到鞋上了。到最后,孩子从穿上这双鞋一直到扔掉它,我都不知道他是真是假,整个购物过程痛苦不堪,毫无享受可言。我们人生苦短,何必浪费宝贵的时间买一双不知道真假的鞋子呢?

所以这个时候我告诉你来未来集市。平台全力聚焦8000个SKU,经过专业的精选过滤之后,把好的正品的东西推荐给你。你无需把大把的时间和精力浪费在海量的商品当中搜寻真货,专业的事就交给专业的人来做。你突然觉得这才是生活。昨天的这个时候,你可能还在淘宝上焦头烂额,现在你早已出门散步,回来还可以陪孩子读一本完整的书。

 

所以说未来集市是一家为老百姓省钱的平台,解决了商家和消费者的双重痛点,让老百姓花少的钱买到好的产品,让厂家无需走弯路,让买卖更简单,让生活更美好。大家可以想象一下未来的零售是三分天下的局势:实体、传统电商、会员电商各占其一。那么实体和传统都到达了巅峰,而社交电商还在上升阶段,客户的总量是有限的,所以以后的方向是顾客从实体和传统电商快速流向社交电商的一个过程,你要不要来?这就好比社交电商是一部上行的电梯,你只要跟着就比别人先到一步,你要再小跑,就脱颖而出了。

好多小伙伴总是纠结,那到底传统电商好还是社交电商更有优势?黑格尔说,存在即合理,没有谁比谁更优秀。众多平台每家也都有他自己的忠实粉丝。

比如拼多多的定位呢,是五环外的用户,喜欢九块九包邮是他的准客户。虽然我曾经一度呢对他嗤之以鼻,也从未在上面买过东西。但是他居然有3亿的用户,我们不能忽视每一个向上的力量。比如淘宝的定位是超级大卖场,只有你想不到,没有买不到。我们家有一个碧然德的滤水壶,前面盖子上那个小片子弄坏了。我找了好长时间,连厂家都没有,我居然在淘宝上就买到了。比如楼下的小超市,我在家炒菜酱油没了,飞奔下去来一瓶江湖救急。再比如未来集市定位的是那些既要求品质生活、还追求极致性价比的人群。

 

确切的说呢,未来集市是一种消费方式的升级,也是个体商业力量的崛起,更是一种社会新零售业态的变革。未来集市小则补贴家用,大则改变一生。所以即使你已经有淘宝了,或者你已经是京东的VIP了,但是也不妨碍你再来注册一个集市店主。毕竟追求品质生活是每个人都向往的。说到小则补贴家用,就是你安静的做个自用店主,一年自用省个三五千就好。那么什么是大则改变一生呢,就比如把未来集市当一个轻创业的平台,组建自己的社群,相当于我开了好多家连锁超市,建立了一条管道收入。

我相信有创业属性的小伙伴们不在少数。我周围的朋友经常说的最多的一句话就是,干点啥啊,不能就这样等下去吧,那么我们到底在微商和众多平台之间如何取舍?我给大家谈一点我的心得。

首先,我尊重每一种商业形态,我只是客观的分析一下利弊,适合你的就是最好的。

直销和微商有一个共同点,就是五层加价。让商品本身不超值,也就是说抛开产品本身的品质之外,价格是虚高的。那么这一点被越来越多的消费者所不能接受。相反呢,未来集市的去中间化去中介化,是互联网发展到今天送给我们老百姓的大礼,信息透明化,让我们所有的产品可以从厂家到消费者,更简单粗暴。从这一点上来讲,未来集市更有生命力,因为他创造了社会价值,消费者买单才是王道,所以我自己想的啊,将来所有赚诸多这个中间商差价的形态必将被社会淘汰。

 

微商需要囤货,压货、打包、发货,而未来集市只要一件代发。所以我们更适合那些只有碎片化时间的白领,以及在家带孩子的宝妈。但是压货其实在某种程度上会让大家更有动力去卖货,你也不可否认说他压货就没有意义,所以你会看到微商那么勤奋。我有一个朋友,当他做到董事的时候,一下子需要进十几万的货,她跟我说,一夜之间头发都白了,我非常能理解他那种心情。微商单一的产品让客户群体是受限的。比如说我卖膏药,我就把不生病的排除在外;卖尿不湿,我就把没孩子的排除在外;卖面膜,我就把男士排除在外。而未来集市通俗的讲,只要是个人,你就是我的客户。刚出生的孩子要吃奶粉,80岁的老人照样需要卫生纸,也就是说我们的顾客群体更加宽泛。

微商是把一件产品卖给所有人,他的复购率和粘性都不高;而未来集市可以把所有商品卖给一个人,你今天买了大米觉得不错,明天你们家还需要卫生纸,后天你又来买了面膜,大后天你忍不住注册了店主,自己省钱去了,我们的粘性非常的强。微商卖的高毛利单品,品牌是自己的,还需要花时间来说服教育消费者认可。而未来集市卖的是全球知名品牌的日用刚需,只需要顾客换个平台消费就可以了。正品的基础上保证合理的价格,这样的商品你再卖不出去,你也不用创业了。

 

微商的多层加价到后期非常容易导致市场乱价,尤其那些做不下去的代理,他不管你公司是不是惩罚,我只想甩货。而未来集市,平台统一定价,不存在差价和乱价。微商的红利期相对较短,通常单个产品只有六到九个月,如果你从最小的代理开始,没等你到董事,不好意思,红利期过去了,甚至有一些可能品牌也不在了。但是如果你本身是有一个团队,手里有闲钱,投几十万直接拿一个大的代理,迅速把货转移到别人手里,你确实是可以赚一锤子的。那为什么好多人对微商趋之若鹜呢?这不得不说微商最大的亮点是来钱快,符合大部分人急功近利的心态。但是钱来的快,去的也快。

我们抖音刷爆的那个段子怎么说的来着?货呢?卖了,钱呢?进货了。可以非常形象的比喻微商是从987654321到0。也就是说你在刚开始的时候呢,可以迅速赚到钱。招一个代理就可以赚一笔,卖一单那就可以赚个高利润,确实吸引了好多人。但是后期的这个乱价以及补货难没有业绩支撑,也确实是微商难以逾越的鸿沟,所以让他迅速的走下坡路归零。而未来集市为了打破这僵局,恰好相反,他是从0123456789到无穷。刚开始看似卖一单只赚几块钱,没有那么高的利润,好多人就在这个时候就耐不住寂寞走掉了,非常可惜。

 

他真的不懂人人分享、圈圈相交这个可怕的裂变。不久的将来,他会告诉你,什么叫赚取薄薄的一层宽广的利润。每单虽然赚的少,你架不住人多呀,你架不住持续啊。就像李嘉诚说的,穷人看的是赚钱的快慢与多少,而富人看的是赚钱的结构与来源。

你觉得未来集市每单利润不高,我觉得持续的流量和消费才是王道,大家想想看是不是,将来不管商业形态如何变革,只有消费是永恒不变的话题。说人话就是无论时代如何发展,你总得买柴米油盐吃饭吧?

综上,我个人做个不恰当的比喻就是,如果比作是买股票,炒短线的选微商,长期持有一定要选社交电商平台。也就是说,如果你想踏踏实实地做一份事业,靠自己努力,把生活变成想要的样子,来未来集市。如果说传统行业一份付出就有一份回报,那么在未来集市一分付出就有两分回报。

2019年1月1号出台的电商法,对微商和代购是一个致命的打击。大批的有志青年必将转换战场,相信社交电商平台一定是他们的首选。所以让我们以最好的姿态去迎接这群积极乐观向上的朋友们。

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移动互联网的上半场已接近尾声,如果说上半场是效率的竞争,那么即将开启的下半场,当别人谈论宏大的场景,未来的科技,颠覆的产业时,我只看到两个字,幸福。

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