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信贷圈|优秀的信贷经理是如何炼成的?

2018-06-20 13:11:57来源:项城网

面对瞬息万变的信贷市场,客户直接决定了信贷从业人员的业绩,获得更多的客户才能真正做好产品营销,才能真正提高自身收入,所以,客户的积累对于信贷员们是十分重要的。

在信贷行业,想要获得优质客户,首先要建立合理的目标。当然,这里的目标并不是虚无缥缈的职业规划。而是具体到每一天,每一周、每一个月的具体工作目标,或者说是短期目标、和长期目标。

比如,每天拨打多少电话,拜访多少客户等等。建立清楚的目标可以清楚地看清自己短板。制定目标以后,仍然有不少信贷员依然苦恼,到底如何高效地获客开展自己的业务?同样,这也是信贷从业人员共同的痛点与难点。传统的陌拜、电销、插车、派单等线下拓客方法,是最简单粗暴也是目前最成熟的获客方式,不但耗时费力,还会增加人力成本,往往犹如大海捞针,获客成功率极低。

随着科技的进步、网络的发达以及智能手机的普及,人们接收信息的的方式变了,获客方式也需要随之改变,传统的展业方式已经不适应如今的快节奏时代,信贷经理需要一个获客平台解决展业问题:将用户导入移动平台,用户抗性低,拓客效率高,未成交用户也可为项目做传播和推荐。除了线上展业、客户管理等功能之外、同行交流、产品展示等附加功能也是信贷员们特别需要的。那么,我们如何判断这些平台的优劣呢?

首先,近朱者赤,近墨者黑。一个优秀的信贷员,应该与自己的同行多多交流,增强自己的交际能力。有时候,订单就产生于存在于同行交流之中。对于信贷员来说,跑同行是一个必备的基本功,同行也是最主要的来单渠道之一。在信贷行业竞争白热化的今天,如何结交更多的同行人脉、更有效地交流信息是每一个信贷员面临的问题。因此,如何与同行无障碍随时交流,就成为了判断平台优劣的重要因素之一。

比如市场上用户比较广泛的信贷圈APP可以实现于同行的实时交流,及时了解市场最新需求,同时可以一分钟创建自有微店,自动向同行以及客户展示自身核心产品。

除了通过建立同行圈来获取客户,作为信贷员也要建立自己的客户体系。第二点,也就是我们说的如何突破传统方式,通过互联网获取客户。按照以往的思维,不少信贷员会多加一些微信群、QQ群等扩展客户资源,结交人脉,但是这个方法并不能实现精准获客。现如今,市面上很多移动获客平台都成为大多数信贷经理的首选,随时随地,不受时空限制是他们选择这些媒介平台的重要原因之一。但是,并不是所有线上移动平台都值得一试,不少平台客户不够优质,很多都是其他贷款渠道被拒的“边缘客户”,这一类客户往往并不符合贷款机构的要求。因为获客不仅仅要追求“量”的多少,更要追求“质”的稳定。

“质”的前提是“量”的积累。获客的数量与效率是决定订单是否成功的重要前提。假如能够提升信贷员的获客量,更高效、低成本地获取到优质的潜在意向客户,才是真正的优质平台。

在市场竞争激烈的情况下,信贷经理对于客户的态度也需要改变。通过电话后,如果客户表示目前不需要贷款,也不要将这个客户列为黑名单,有可能这个客户在考量不同贷款机构的利弊。最终谁能做成客户,除了比产品的核心竞争力也要比积极性。往往订单就在与客户聊天之间成功拿下。

目前市面上有很多平台都可以入驻信贷经理,但是大部分平台都有局限性。不同于其他移动拓客平台,信贷圈APP首创实时接单,主动出击获取优质客户,并且拥有国内大量稳定、优质的贷款客户一手资源,已成为信贷员展业开单、免费获客、冲击销冠的必备抢单神器。借助信贷圈APP,信贷经理可以不受空间、时间限制,利用一部手机就可以随时随地实现获客、抢单,甩单、客户管理、同行合作交流、扩展渠道等工作,省时省力不再等待。系统内部专业风控体系,为用户解决后顾之忧。信贷经理甩单,机构直接接单,安全放心有保障。

自2014年5月上线以来,如今信贷圈APP累计注册用户数已接近70万。未来,信贷圈APP将继续立足于行业痛点,根据用户特别是各位信贷从业人员的需求和建议,不断提高产品和服务质量,让广大信贷从业人员实现自己的职业理想。

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