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圆桌互动:未来家居需要具备哪些“硬件”?

2018-05-11 14:13:44来源:

【深圳热线讯】5月9日消息,在2018大家居未来零售峰会上,以学霸护眼灯CEO迟凯元为主持人,多样屋董事长潘淑真、华日家居常务副总裁修军、顾家家居互联网运营中心副总经理寇长斌、一智通副总裁周建军以《未来家居,需要具备哪些“硬件”?》为主题进行了圆桌讨论。

据悉,2018大家居未来零售峰会以“智·臻”为主题,由深圳热线网主办,方太联合主办,将携手家居建材行业领袖,研讨在消费者品质生活追求下带来的新消费升级下,互联网背借数据、智能的优势,泛家居建材行业的发展。

2018大家居未来零售峰会圆桌

学霸护眼灯CEO迟凯元为主持人,多样屋董事长潘淑真、华日家居常务副总裁修军、顾家家居互联网运营中心副总经理寇长斌、一智通副总裁周建军

温馨提示:本文为速记初审稿,保证现场嘉宾原意,未经删节,或存纰漏,敬请谅解。

以下是演讲实录:

迟凯元:我是第一次以学霸CEO出现,学霸是一个公益的学习平台,公司所有的收益都会捐出去,这不是社会品牌就不介绍了。

周建军:各位嘉宾好,介绍一下一智通,一智通是通过大家居行业整合物流、仓储以及末端的安装师傅,形成一站式的一体化的交付平台,简单来说我们就向电商品牌商的线上线下以及互联网家装平台,或者房地产旗下的软装平台合作伙伴提供一站式的服务、配送、安装服务。

寇长斌:大家好,我来自顾家家居,我们旗下有自己的皮沙发、布沙发、功能沙发以及全屋定制的产品。谢谢大家!

修军:我是华日家居,华日家居过去一个传统企业,从四五年之前开始和各大地产公司恒大医疗等有合作,和国内的几个互联网家装公司做软装的产品供应。

潘淑真:大家好!我是多样屋的潘淑真,听到多样屋就知道它是多姿多彩多样屋,多样屋一直在做家居生活三房两厅的软配件集成融合的一站式解决方案。从房子到家,让生活更美好。

迟凯元:刚才我看到了天猫的活动排名,如果在座有老司机都不看排名,刷单有什么好看的呢?建材是家居行业的重灾区。今天的几个问题都比较尖锐,上午看到成立了未来家居联盟,我可以负责任的说家居建材联盟有100多个,也死了也100多个。其实,联盟要实现什么目标非常重要。

首先,各位心中的未来家居是什么?未来家居是什么样子?为什么?

顾家家居互联网运营中心副总经理寇长斌

顾家家居互联网运营中心副总经理寇长斌

寇长斌:首先未来是多样性的,我们尝试家具从固定的模式批量生产变成怎么样满足大家的多样性需求,能不能从研发端、生产端就能够解决个性化的需求是我们在探索的方面。

另一方面,随着功能性和智能性越来越强烈,我们在功能产品可以在智能产品上做个布局。

迟凯元:那未来家具到底是什么样子呢?

寇长斌:我也没有去过未来,去观察一下顾家接下来推出的商品,这也可以代表未来的判断,包括一些综合性的展会接下来可以推出新品,大家可以判断一下我们对于未来产品的定位。

迟凯元:多样屋说一下,未来是什么样子,比如说我的未来“越来越帅”这就是一个方向,比如说帅到什么程度,就是下一代的古天乐。

多样屋董事长潘淑真

多样屋董事长潘淑真

潘淑真:我的未来就是让我越来越舒服。其实现在我们都很忙,我们都是在忙着和消费者时间赛跑。现在顾客的都很忙,要去参加聚会,要学习,要参加赛道,要做很多工作,怎么让他省时省心省力。以我们来讲,我们一直在做的就是让每个回到家感觉最放松、最舒心、最解放自己的空间。怎么样营造这样的氛围呢?智能当然是其中一种,但智能不是全部。在那个时间是能够真正面对自己的时候,所以怎么样创造这样的氛围和空间,让每个家庭的每个人回到家里都是最想要、最喜欢的窝、最温馨的家。

迟凯元:什么是舒服呢?除了一进去很多钱以外,一开门“很多钱”,其他怎么样呢?

潘淑真:或坐或躺,爱干啥就干啥。椅子没有坐的时候,放在那里看起来漂亮、很和谐,坐起来也很好坐,符合人体工学。

迟凯元:也就是说未来每个场景例如结合人体工程学,每个场景都让人更慵懒。价格呢?

潘淑真:当然要很合适,我觉得适合就是最好的,最贵不一定是最好的。适合自己、适合自己的家人就是最好的解决方案,这不是只有物件而已,物件在生活空间里应该是摆什么东西,应该是什么产品,应该是什么灯光,会在这里做什么。我觉得,就是系列配套到场景,到生活惊喜,我想生活空间里是怎样的空间,希望哪里喝茶或者是聊天,可能是吹牛,我觉得要去考虑每个生活场景,让我们在那个生活场景可以融入最欢乐、最幸福。

迟凯元:我觉得只有一个家居解决不了。

潘淑真:当然需要其他的努力,但还是有一些技巧可以更便捷、高效,除了那个以外,还有氛围的营造。

迟凯元:还是往舒服的方向打造。刚才我们说了一个事情很重要,早期的时候,在90年代末期,反正装修就是有材料,大家都在抢,没有考虑到环保等问题;2000年生活品质提高了,开始说甲醛、二甲苯;到了2010年之前大家还在追求更高的品质,因为生活条件更好了;但现在的时候就会打造出很多品牌,可能价格会很高,或者说现在有很多高性价比的东西已经存在了。

十年之后,我们所有都是以舒服为核心,比如说长得还可以,但必须要舒服,会不会出现价格上的再一次爆棚或者出现舒服的伪命题?

潘淑真:我觉得是舒心。除了身体上的舒服,还要要情感上很舒心。品质不用说,除了品质之外还有品位,品位是生活积累的过程,才会形成品格,这就是人们心智的感觉。

迟凯元:华日主要是做实木,实木继续盘踞第一,你的未来是怎样?(二十年后)

华日家居常务副总裁修军

华日家居常务副总裁修军

修军:我觉得这个问题就是为我准备。可以分析一下,不知道在座的各位谁还会说衣服破了用针缝衣服。如果退回三十年前,估计女性都会。所以,小时候在我们家都有一个笸箩,里面放着针线。我老家是山东,都会吃馒头,现在有谁会从发酵粉到再做馒头?有会吗?我们的生活方式在改变,我们的家庭、房子会不会改变?房子改变,家具会不会改变?

2014年开始,我们参与了探索家的前身,是研究亚洲人的生活方式,设计师青山周平,建筑设计是元斋(音),他们通过数据调查,发现将来越来越多年轻人是独身或者是单身、离异,这个家庭是不是真的需要厨房占那么大的面积,需要厨房吗?每个家庭使用低频的产品占据了很大的面积。这次我们合作的项目就是如何探索在未来家庭,包括做的房子结构可能是只有8平米左右,其他的客厅功能是在房子之外的,橱柜是共享,衣柜是共享的,洗衣机等等都是共享,只有卧室是自己的。

如果我们的生活方式发生改变了,我们的家庭是不是也改变了?未来的家居会怎样的呢?如果一定要问我,很简单,9月15日鸟巢开展,你可以去看。

它是类似于盒子的结构,把卧室的功能全部实现了,其他的功能比如说客厅的沙发和电视柜等等一切全部在房子之外,这些地方可以以公开的身份进来,在自己的小房子是私人的身份进来,不受影响。

迟凯元:请周总。

一智通副总裁周建军

一智通副总裁周建军

周建军:我们不算真正的家居出身,只是最近两三年为家居行业提供供应链的服务。

迟凯元:现在公司还亏损吗?我们还是按照套路来,我还是有故事来问你。我年年主持,年年有技术公司和我在一起,记得去年有一个技术公司的辉总(音),他大怒,摔麦。为什么问你是不是亏损呢?行业外做供应链链路的到目前为止活下来的还没有。

如果要解决现有家居行业的问题,是很难生存的。为什么呢?顾家上IT了,索非亚出去的几个人出去创业解决了他们的IT,像东易日盛等等做后端供应链,不仅做系统,连产品也配给您。周总,您觉得对家居行业有什么绝对的核心优势?凭什么明年的今天还看到您在这里?就是这个问题。

周建军:主持人的问题是专门针对我们,这个问题非常好。实际上,我们和东易日盛这些公司是不一样的,他们是做工装或者装修为主。一智通是做面向品牌商线上线下以及面向像土巴兔等不平台提供产品从仓库出库以后如何高效、低成本、标准化的将服务交付给C端用户的服务,我们通过一套SaaS系统,通过一个链条很好的可视化和智能化,同时通过这套系统,基于全国供应链的链路优化,降低运输成本,通过仓储的集约化降低仓储成本,比如说在前端八大产地建立了产地总仓,面对电商建立了集仓的服务,和京东有很好的合作,京东也是我们的战略投资商。这是面对线上提供集仓服务。

我们正在做的事情是面向线下经销商提供集仓以及集中的仓配装的一站式服务,线下的经销商毛利越来越低,融合让经销商降低成本,也提高品牌商对最终C端用户的触达需要做很多的变革和升级,我们正在做的就是面向品牌商提供线下集仓、集配和装的服务,可以降低每个经销商单独的仓配成本和配送成本,更重要的是提供标准的安装服务。我们在全国整合了包括几千个安装工人,这是我们非常重要的核心竞争优势。通过规模化、标准化和集约化的方式,将家居交付、物流、配送、安装和社会服务非常难啃的非标服务变成标准化的服务。目前一智通在家居供应链服务里,在家居板块应该是板块第一的。我们可以这样自信的说。

迟凯元:你有系统、仓库、工人、可视化,你有钱吗?

周建军:京东就是我们的金主,我们也有比较强的融资能力支持。但我认为,如果互联网装修平台要建立全国装、运、配、装的平台至少需要10亿以上,而且单个的品牌商建立是非常困难的,我们认为在家电行业像海尔的日顺、美的安德已经做得很好了,但家装是非常分散的,而且不能分散,中间肯定有一些大的平台公司或者全国性的公司出来,这是一智通的目标。

迟凯元:我经常用一句话鼓励自己,无法用钱买到幸福,因为你没有钱。这就是我为什么这么大原因还出来卖的原因。系统也是一样,你说华耐老王做的,东箭在做,告诉你们东箭或者华耐,都有一个共同的特点,就是都没有做起来,它们非常的相似。我是希望你们好,希望明年还能够见到您,希望周总和你的企业还在这里。说和顾家合作了。

周建军:现在我们是顾家的供应商之一。

迟凯元:最后半分钟时间,不说自己,说一个品牌更接近未来,或者和未来更贴近的品牌,而且可以看到它未来就在打造。

修军:没有。

寇长斌:进行家居链路比较长,每个行业都有值得我们学习的,例如韩国的汉森,德国的黑罗飒,美国的CB(音)都值得我们学习。

迟凯元:哪里值得学习?

寇长斌:比如说德国的黑罗飒(音)运用了一些黑科技,像KUKA,和我们见到的传统制造业不太一样,大概领先我们一个级别。韩国的汉森是最早做MALL,也是最早做综合店,也是最早做小的供应商,它占据了韩国家居市场份额的20%,很多理念都比我们领先。

迟凯元:您认为智能整装未来是未来吗?

寇长斌:我认为智能家居一定是未来,因为一段时间出现的硬件、软件会让大家更便利,包括家具人也在不断的努力,把硬件和家居产品相结合,相信再经过一段时间,如果是用二十年的维度来看,一定会有一定的成果,比现在更智能。

迟凯元:请问周总,我还有一个问题,您认为互联网智慧整装未来是趋势吗?哪个企业更接近互联网智慧整装?

周建军:不好说,因为现在大家都还处在未来的路上,如果是品牌商的话,我认为有两个。首先是家居行业,我觉得宜家从设计和供应链的整合,零售和体验都做得非常好。第二个是小米,我非常喜欢小米。小米在智能家居方面的生态能力非常强,所以对未来整个在智能家居乃至家居板块里都有很多影响。还有百度,其实百度在智能家居底层的操作系统发力非常大,仅次于它在智能驾驶之外的第二大非常重要的场景,所以我觉得主要是这两个公司。

潘淑真:刚才我很认真的想了一下,我也还没有看到这样的企业出现,百货卖百家,人们对美好生活的向往都不尽相同,美国的(英文)做得非常不错,宜家也不错,我们是从家用、家饰、家纺再到家装,一步步过来的。房子从硬装、软装、家居往生活方式的路上走,确实有很多各种各样的生活方式出来,相信14亿人口会进入不同的细分化,每个人想清楚我们的诉求要满足哪个客群,做好自己,然后满足我们想要诉求的客户。

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