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空间即服务,龙湖狮山天街玩出商业新生态

2018-04-27 15:04:06来源:

据中国国家文化和旅游部发布的2018年清明假日旅游市场信息显示:假日期间,全国共接待国内旅游总人数1.01亿人次,苏州共接待境内外游客104.2万人次,踏青、出游已成为小长假的标配。然而,在苏州,许多人乘着春风,奔向的不是诗和远方,而是龙湖苏州狮山天街。

据悉,清明小长假,狮山天街客流总数突破25万人次。人民网、Elle中文网、苏州电视台的竞相报道,让狮山天街成为苏州小长假的首选目的地。这一切,得益于狮山天街找到了空间即服务的新生态。

商业新生态,超级IP集群的势能与属性

今天的消费观念及方式发生了很大变化,从大众化的集体式消费,转变成精众化的圈层消费。在线上线下融合的大趋势下,一个新物种--超级IP,正引领着新消费精神的崛起,开启全新的商业模式。狮山天街在空间即服务战略指导下,深度洞悉消费大数据,融合交互式消费场景,围绕新趣生活全主场的定位,营造高势能的超级IP集群,满足圈层的细分需求。

其中为追星族打造的明星IP-《偶遇》鲁豫新书发布会,当日吸引数千粉丝参与。活动现场,鲁豫就参与世界的方式、情感的释放、年轻人面临的压力等问题娓娓道来,让现场观众获益良多,深度打造天街的文化属性。

对于圈层文化的细分,只有符合他们消费文化的产品,才能让他们心动,针对时尚辣妈圈层所举办的国际时尚赛事IP-《HOTMAMA》盛典,当天整座狮山天街皆为之沸腾,各路媒体大咖、时尚辣妈等数百人齐聚一堂,共同见证一场潮流时尚盛典绽放。招募短短不到10天时间,近千名辣妈踊跃报名,首场海选就用惊艳的表现征服了在座各位评委,见证了超级IP聚合性的一种爆发性的流量势能价值。

每一个圈层文化与IP的相结合,就会具有自带话题的势能价值。比如专为电影发烧友所打造的电影IP-电影《幕后玩家》, 徐峥狮山天街独家巡演,吸引大量的追星族到场。将电影与IP相结合,立体式的让粉丝产生共鸣,你会发现它不需要过多地中心化去驱动,它自然就成为了社交话题的焦点,成为了朋友圈的一种焦点。

狮山天街的超级IP集群,集结各类圈层形成了巨大的话题与流量势能。但是,超级IP所具有的属性,不仅仅是势能价值,由它搭建空间与服务,更重要的是能不能形成情感的连接。

商业新生态,场景链接需求的友好与温度

基于对超级IP的场景思考,狮山天街进行了场景化、主题化、功能化打造,并从消费者需求出发,升级服务,让空间与更广泛的人群发生故事。当消费者愿意为这些空间场景停留驻足,就完成了一次充满情感和记忆的场景链接。狮山天街的亲子空间、亲民空间和亲情空间,正是体现了场景链接需求的友好与温度。

空间即服务的悄然到来,人们的消费观念,不再仅仅是满足刚需,而是在此基础上的情感与个性化体验。落地狮山天街的首个反季室内冰雪主题乐园,超长雪滑梯、海洋球乐园、室内真雪等一系列亲子空间的全新体验,吸引了近3000组的家庭前来, 通过亲子欢乐氛围的营造, 使父母与孩子同时感受到情感共振式的体验,通过场景来激发消费者的共鸣,进而带动购物中心的人气与客流。

以空间为背景,以服务为舞台,以情感为连接,场景化体验正在颠覆传统卖场,并且成为实体商业的一大发展趋势。清明节小长假期间,狮山天街外广场300㎡的自然牧场,汇聚了近百只可爱的小动物,拖拉机、石磨、稻草农舍、水车等儿时常见的物品还原呈现; 上万支郁金香组成的近500㎡郁金香花海乐园,让生活在都市的人们,不出城即可感受到田园下的鸟语花香,满足了人们对享受新趣田园生活的精神幻想。极致化的亲民空间打造,吸引近25万客流,有场景,有温度,有参与,将狮山天街的品牌注入进消费者的心智,让消费者多了一份心甘情愿的体验与消费。

洞察情感深层次的需求,空间连接情感,狮山天街的超级IP,依靠以场景触发为基础的场景化营销,不仅仅是一个个充满活力与生机的亲子空间、亲民空间,更是一个承载着社会价值的亲情空间。龙湖商业秉持龙湖的善待文化,赋能超级IP,携手它基金,开启爱它总动员、天街领养日等公益活动,把关爱动物的人文理想融入到空间运营的参与、服务温度的提升中,为新一代消费者带去更多有温度的情感上的关爱。

空间即服务,空间连接情感,狮山天街所打造的超级IP集群,在同质化严重,数量激增的购物中心环境中,通过势能价值的传播与拥抱场景赋能情感的参与,随着消费者需求的变化,不仅成为消费者购买商品的货品基地,更是成为苏州消费者生活的一部分,逐渐替代为人们社交、购物、生活、娱乐、休闲的最佳活动舞台。据小编得知, 狮山天街在五一小长假期间又将为大家带来更多的空间场景化、主题化的精彩活动,超级IP的持续发力,必将引领一种全新的生活方式,优惠不断,精彩依然,一定会让你刷爆朋友圈。

四大天街领舞姑苏,新需求、新空间,新服务

未来商业的竞争在于场景空间的塑造。龙湖既有空间即服务系统化的操盘思路,又有超级IP集群差异化的定制服务,无疑在未来的商业竞争中,占据先机。以苏州为例:龙湖在苏州已经步入快车道。2017年开业狮山天街, 2020年青剑湖、姑苏、吴中三大天街齐齐面世。届时,空间的升级,服务的升级,TOD的布局,四大天街领舞姑苏,必将建立苏州商业的新生态。

龙湖苏州劳动路天街项目

龙湖苏州吴中天街项目

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