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天河城黄启宁:天河城要做市场引领者 差异化留给竞争对手

2018-02-27 17:50:29来源:

(赢商网报道)变革最难走的一步,莫过于自我革命,而这又刚好是广州天河城(专题阅读)(相关干货)正在走的路。

广州天河城也曾风极一时过。1996年,它以中国最早开业、功能齐全的现代化购物中心进入人们视野,开创了与合作方合办的主力店,以主力店吸引和稳定小租户,被后来者称为天河城模式,并且仅用了12年即收回投资成本。

但正如广东天河城(集团)股份有限公司董事长兼总裁黄启宁所说,宏观经济增长乏力、互联网销售兴起固然会对实体商场造成影响;然而,实体商场供应量的大量增加,才是加剧市场竞争的主要原因。

显然,竞争加剧所带来的行业洗牌,同样也是被奉为商业神话的广州天河城无法回避的问题。那么21年后的今天,历经变革后的天河城还能否再造神话?

其实,变革还不仅仅于广州天河城身上。刚过去的2017年,天河城挥着对外拓张的大旗一路北上,并设点天津最繁华的和平路商圈,20万平的天津天河城于6月26日开业。

21年的征途,带着天河城集团自我革新的使命,天津天河城又将走出一条怎样的路?

广东天河城(集团)股份有限公司董事长兼总裁黄启宁

谈行业

商业竞争加剧的主因,不是电商而是供应量

赢商网:据统计,2018年全国预计有超920个购物中心筹备开业。可见,商业地产继续在爆发中奔走,您如何看待商业地产增量和存量市场机遇与挑战?

黄启宁:对这几年开业购物中心数量的统计,版本不止一个,数字稍有出入,但描述的情况基本一致,就是每年新开业的购物中心数量都很大。

2016年全国大约有470个购物中心开业,据赢商网统计,2017年计划开业的购物中心有970个,实际开出504个。如果今年有920个购物中心要筹备开业,表明实体商场供应增量依然巨大。

虽然说,判断实体店是否过剩,需要有基于统计数据之上的定量定性分析,但业内人士都能切实感受到这种来自增量的压力。新的购物中心招商开业遇到困难,原有的购物中心来店顾客不断被分流摊薄,场内租户销售压力在增大。

宏观经济增长乏力、互联网销售兴起固然会对实体商场造成影响,但实体商场供应量的大量增加,才是购物中心市场竞争加剧的主要原因。

供求关系失衡会造成市场矛盾,当产能过剩时,生意就难做了。在市场竞争环境和消费者行为方式不断变化、而新的商业项目仍源源不断投入使用的情况下,实体商场会进一步分化。

从长远看,只有地段好、体量足够大、经营定位准确、业态和品牌结构合理、推广和服务工作做得好的购物中心才能存活、才能赚到钱。

新的购物中心不断增加,客观上是一个增量挑战存量的过程,新进入者在建筑形态和经营理念上存在优势,市场经过洗牌和调整,仍然存活的商场更能满足市场的需求,经营者会让整个行业的水准得到提升。

◇◇◇

赢商网:对商业地产而言,您认为当下新时代具有什么标志或特点?如何看待2017年国内商业地产频繁出现的新零售、黑科技、无人店、场景革命等关键词?

黄启宁:2017年商业地产发展令人感触至深之处,个人认为有三点:

一是投资者的勇气和信心,尽管存量已经饱和,生意越来越难做,新项目生存困难,能够按计划完成招商开业的新项目比例也越来越低,但还是有那么多投资者进入这个市场。

个人感觉,投资者的勇气和信心不在于这个市场仍有空间,而在于认定自己能够在市场竞争中成为胜利者。

二是资本活跃,近年来,并购越来越频繁,行业整合加剧,一些存量商业项目被收购。行业低迷,对于有资金优势的商家是一种机会。还有项目转手买卖的情况,有些收购不是为了经营,而是通过包装转手赢利。

三是增量项目体量更大,业态更新,去年新增大型商业项目平均建筑面积近13万平方米,建筑面积在25万平方米以上的购物中心多达17个,大型和超大型购物中心可以凭借面积大配置更多更全的业态,引进更多具有特色的品牌,费用分摊也较低。

至于新零售、黑科技、无人店、场景革命等词汇,我认为是科技创新和技术进步的表现和反映。

我们很高兴看到科技和信息进一步融入生活,并期待看到它们将给零售业和民众生活带来的改变。

新的技术确实会创造新的消费场景,带来重大变革,我们不能忽视新技术对零售的影响。不过一项新技术成熟到成为一种可行的实用工具,需要经过检验,需要创造出比原价值链更有效率的模式。我们将继续以开放的心态密切关注这些新技术的发展。

◇◇◇

赢商网:那么在您看来,2018年行业可能出现的风口或必须留意的发展趋势有哪些?

黄启宁:虽然我十分关注行业发展动向,但觉得自己没有预测风口的能力。

从当前行业发展情况来看,2018年商业地产行业项目并购会越来越频繁,特别是国内一些线上巨头,通过资本运作等方式收购线下实体店,加速线下布局。线上线下融合已经成为一个趋势,不过真正融合还需要时间,有待未来检验。

近年商业新概念层出不穷,各界很是热捧,这是一种好现象,表明社会和行业正在迅速发展提升,形势催生创新变革。

我们要同时兼顾赚钱和发展,一门生意、一家企业,总是要以盈利为目的,关注如何控制成本、如何改进技术、如何赚取利润。

只要企业保持正确的方向,不忘创新变革,跟上市场变化的步伐,就能健康地和长远地发展。

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