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音米首创眼镜城市合伙人模式 3年要开200店

2018-01-12 17:16:15来源:

1月10日,音米眼镜对外公布了其“城市合伙人”机制,主要是对以往加盟模式上的一种资源整合创新,而这也是眼镜行业首次运用此种模式。

在音米看来,这样做不仅可以摆脱之前连锁加盟中复杂的管理机制需要压货和自己装修的压力,更是将互联网成功的商业模式、品牌势能与传统行业资金实力和行业资源进行优势结合,一并解决了传统商家和众多消费者的的痛点。

要知道,仅用3年时间,便开设1800家实体店,一年创收100亿人民币的名创优品,以及水果业的百果园、酒店业的亚朵酒店等迅猛发展的企业都受益于这种模式。

快速抢占市场 加深品牌影响力

而这也得益于刚过去的2017新零售元年。新零售概念的提出,确实促进了我国整体零售都更为积极和活跃。同时,涌现出了一批类似音米眼镜的品牌,他们既有老一辈做零售的坚实基础,又自带创新基因。可以顺应新环境,甚至是引领消费。

但由于面市时间尚短,仅凭自身力量,不管是资金还是人力、管理等方面,都很难在一时间快速铺开。若一家一家亲自铺设,虽然显得更为踏实,同时也冒着被其他品牌快速超越的巨大风险。毕竟,市场份额有限,眼镜行业目前又还没有形成巨头垄断态势。这个时候,在自己已具备实力的基础上,快速抢占市场,不失为是一个好时机。

同时,购物中心是未来5年眼镜零售业必争之地,它集中了城市的核心流量,但商铺数量有限且实行短期租约制,竞争极为激烈,只有强势品牌才能拿到优质商场的稀缺资源。

“城市合伙人”便为此提供了便捷。合伙人可以提供资源,音米则负责进行统一的门店、人员、IT、财务管理,大幅提升效率。同时,可以摆脱靠猜消费者的喜好来进货的方式,打造针对数据驱动的快速反应供应链,实现少量多批快速返单的智慧型C2B供应链体系。

目前,音米已经在北京地标级创新商场芳草地开出了首家旗舰店,杭州湖滨银泰店也已开业,2018年即将落地上海港汇、正大。其计划,通过进行“城市合伙人”战略,未来3年将开设200家实体店。和合伙人共同发展线下,加深品牌影响力,实现攻城略地,快速裂变。

传统品牌老化 新零售背书更具竞争力

正如上文所述,传统眼镜行业在新零售的冲击下,老化问题日渐凸显。不仅消费者有如此的意识,商场也在变革中淘汰老化的眼镜店

据悉,全国有六万家眼镜店,五万家作坊店,因整体款式老、思维旧、反应周期慢、终端售价贵而被消费者诟病。在音米看来,消费者最不满意的地方就是需要变革的地方,也是爆破力最大的地方。眼镜行业其实是整个消费升级的一个颇为明显的赛道。行业越老化,被革命的机会就越大。

互联网的下半场,意味着竞争更加激烈,由渠道转为深度,考验的是以大数据、人工智能为支撑的传播,门店管理和供应链管理等,每一环节都是为新零售的布局夯实基础。

而音米作为新零售背景下的产物,更注重专业度与时尚度的创新融合。不像第一代眼镜品牌只注重专业度而忽视时尚度;也不是近年来第二代眼镜品牌唯时尚度是瞻,专业度较低。在专业度和时尚度都高的领域,是消费者必然需求,但还是市场空缺,音米正是基于此的品牌定位。

同时,音米也开启了眼镜的平价时代 。因为是品牌直营,省去了中间层层渠道加价。光学套镜主力价格带在400-600元区间,而且镜片是与依视路集团的战略合作镜片,现场加工30分钟取价,价格优势明显。

在这个消费升级、人人都追求体验的零售大环境中。音米在艺术与商业中融合出了新空间,与不同文化领域跨界合作的新文化,用好的内容获取流量从而变现的新营销,买手和设计师团队的精密配合,和每周推出几十个新品SKU的新产品,全方位为消费者提供全新的创新体验。

2017年是新零售的元年,2018年新零售步伐加速。电商时代冲击了诸多只靠赚取商品差价的商业模式,当电商红利走到瓶颈,内容化和社会化的新机萌生,线上线下的打通,体验感和创新购物方式需求带来的消费升级,为新零售增强牵引力,技术升级则为新零售提供发动机。

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