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2018手机市场遭遇最强行动派行业地震来了?

2018-01-02 14:03:52来源:

2018年的第一个工作日,新的奋斗征程似乎刚刚拉开序幕。然而,面对手机行业的激烈竞争,2017年收获优异成绩的荣耀却在年底抢先出发,实力诠释“比你优秀的人不可怕,可怕的是比你优秀的人比你更努力”。

天下武功,唯快不破:提前快速布局全球市场

在荣耀四周年庆典暨荣耀9青春版发布会结束不到一周的时间里,荣耀马不停蹄于2017年12月27日召开内部会议。彼时,荣耀总裁赵明更博表示,“对于荣耀,2018年已经提前来了”,荣耀将“争分夺秒快速布局全球市场”,紧迫感十足。

紧接着,在距离2018年还有4天时间的12月28日,荣耀内部信流出,赵明抢在行业内主要手机大佬之前对内发布新年致辞,号召团队奔赴全球市场,勇敢再出发。

(荣耀总裁赵明内部信,发布于2017年12月28日)

在荣耀四周年庆典暨荣耀9青春版发布会上,荣耀宣布了新的全球化目标:在2018年至2020年,三年时间做到全球前五;到2020年,海外市场销售占比要达到50%。荣耀年底频繁的动作,初见其决心。赵明接受媒体专访时曾表示,“2018年的工作才能决定2020年能不能做到前五。”由此可见,2018年对荣耀是关键的一年。对此,笔者认为“天下武功,唯快不破”,唯有快速行动派,做到稳扎稳打,快而不乱,方能制胜。

快人一步创新产品与服务,打造全球年轻人喜爱的科技潮品

(“全屏四摄,正反都美”荣耀9青春版)

在全球手机市场出货量下降,市场创新低迷的环境下,荣耀却交出了不错的答卷。凭借领先技术、创新产品与服务,荣耀致力为全球年轻人打造科技潮品。

(荣耀V10,引发AI技术革命)

从销量、业绩等数据来看,荣耀手机在2017年实现逆势增长,且势不可挡。赛诺2017年1—11月中国互联网手机品牌销量显示,荣耀手机以4968万台的销量排名第一,小米手机排第二,魅族第三,荣耀登顶国内互联网手机品牌冠军。同时,赛诺11月当月的线上线下累计销量数据显示,荣耀手机跻身中国手机市场线上线下销量第二,仅次于苹果,位列中国安卓手机销量第一名。在2017年,荣耀产品平均好评率达到98%,部分产品甚至达到100%。这对于年仅4岁的品牌来说,成绩尤为突出,荣耀的潜力可见一斑。

在行业创新不足,陷入同质化竞争的情况下,荣耀在产品创新方面,也持续实现突破。2017年荣耀发布了该品牌有史以来最多的新品,如“快人一步”的荣耀V9、“全屏实力”的畅玩7X、“拍照就像用单反”的荣耀9、引发AI速度革命的荣耀V10、“全屏四摄,正反都美”的荣耀9青春版等。

拥有自己的核心技术是荣耀能够实现持续产品创新的基础。其中,全球首款芯片级人工智能手机荣耀V10,其搭载了华为最新的人工智能处理器麒麟970,内置独立神经处理单元NPU,引发AI速度革命。

多年来,智能手机的迭代式更新让整个行业的创新缺乏活力,愈发陷入同质化窘境。而荣耀V10的发布,将手机的竞争向前推进了一个时代。

正如一款手机的诞生是带着“使命”而来的——如“美得有声有色”的荣耀9,充分释放消费者对美的追求;“快人一步”的荣耀V9,重新定义了旗舰机应有的性能水准,对于整个手机品牌来说,同样有自己的“使命”。荣耀便是以“打造全球年轻人的科技潮品”为使命,依靠一步步对产品创新和服务的坚守,对技术的积累和沉淀,从而获得越来越多消费者的肯定,在稍显颓势的行业中实现逆势生长。

无论进军海外的手机品牌采取何种战略打法,在这个消费者需求升级变换的时代,产品力和创新力依然是关键。因此,手机品牌的战略布局也要跟上时代脚步,优先取得通关钥匙,才能有针对性地俘获消费者的心。而荣耀的战略控制点,还是坚持产品创新、服务和品质,不改初心,致力于打造全球年轻人喜爱的科技潮品。

全球化:轻资产模式构建差异化竞争之路,占领取胜关键所在

前期实践证明,荣耀进军海外战绩同样不俗。在去年年底亚马逊的“黑五”活动,荣耀在美国、法国以及德国的市场,均取得了超越100%的突破性增长。目前,荣耀手机已跻身芬兰市场份额第一位置,在俄罗斯市场也取得了市场份额第三的位置,其中荣耀9在25-30K卢布价位段占有销量第一的位置。

如今,国内手机厂商纷纷放眼全球,以谋求更大的发展和空间。提到全球的手机市场,国内许多手机厂商都已展开布局,竞争的激烈程度并不亚于国内市场。那么,如何在守住国内擂台的同时又能顺利扩张海外市场?

在全球化的诸多挑战里,如何开辟独特的发展路径是取胜关键。目前,绝大多数手机品牌在海外市场主要有两种主流模式,一种是低价低质以冲量占领市场,另一种是以步步为营的方式长线布局。赵明表示,这两种模式对荣耀而言均不适用。

定位于互联网手机,荣耀的优势在于线上渠道和营销。而在全球化的具体实施上,荣耀将延续轻资产模式,联手全球范围内的合作伙伴,打通线上线下渠道,构建合作共赢的生态体系,打造属于自己的差异化竞争之道。

2018倡导二次创业奔全球,员工激励不设限

在荣耀总裁赵明的内部信件中,赵明号召团队以“二次创业”的心态再出发,奔向范围更大的全球市场。赵明表示,荣耀的全球化,正是荣耀的二次创业。无论什么行业,创业时期的艰难可想而知,更何况是竞争对手更加集中的全球市场。荣耀未来的压力前所未有,也意味着前行更加艰难,挑战更大。

在达成全球化目标的道路上,道路险阻,充满未知。一来,自2016年中期,手机供应链尤其是内存和屏幕持续涨价,加上线上、线下渠道势头变动大,许多手机厂商的日子并不好过;二来,国内手机进入存量市场,许多国产手机品牌同样有着奔赴海外的决心,并且提出了各自的战略打,这意味着国内国外市场的竞争激烈程度不降反升。

荣耀所提出的三年内实现全球前五的目标,实际上已经远远超出许多手机品牌所制定的范围。这意味着荣耀要用三年时间完成别人十年甚至更长时间的战略布局,压力前所未有。

创业意味着不设限的拼搏和进取。前不久,华为集团签发《荣耀品牌手机单台提成奖金方案》。方案表明,荣耀员工将以服务用户的贡献度来考核,在完成公司给定的利润额后,服务用户越多,得到的奖金越多,而且上不封顶。

奖金方案改革幅度之大,体现了集团对荣耀全球化及人才激励机制上的全力支持,引起业界广泛关注。而奖励机制变革的背后,更表明荣耀鼓励年轻人勇于挑战自我、突破自己,用成绩说话。

越热血越要冷静,“行动派”成荣耀2018关键词

许多手机品牌的跌宕兴衰表明,一时的成功并不代表永久胜利。前有巨头,后有追兵。面对佳绩,越是热血沸腾越是需要冷静。过去傲人的佳绩固然能够振奋士气,但是放眼未来,对手机品牌来说更为重要。

赵明在内部信中说,以创新、品质、服务为战略控制点,做全球年轻人最喜爱的科技潮品。荣耀要联手全球范围内的合作伙伴,打通线下线上渠道,构建合作共赢的坚实生态。

从全球化目标的公布,到荣耀全球化战略落地,前后不到一周的时间,可见荣耀是个十足的行动派。面对2018,荣耀豪气放言,要“让红旗插遍全球”。

手机行业风云变幻,未来全球手机市场战况将如何演化,荣耀2018年的全球化成绩又会如何?新的一年,我们拭目以待。

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