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龙华九方唐毅:购物中心会根据定位去选择新兴品牌或业态

2017-12-21 16:28:41来源:

(赢商网)商业创新层出不穷,在商品和服务之外,趣味、颜值成为时下消费者的最爱。如何打造有趣的场景+有趣的内容?这是个需要不断探索的话题。但毫无疑问,独一无二/具有颠覆性/打破传统形式的创新业态和品牌,必然受到行业的高度关注。

12月19日,以应变2018,趣创商业为主题的赢商网深圳站城市沙龙在壹方城覔书店圆满结束。本次沙龙吸引了数十位创新业态的品牌代表以及购物中心高层代表,就购物中心如何看待创新业态和品牌?创新业态需要有怎样的基因和特点,购物中心才会将它们纳入到招商计划当中?创新业态/品牌,购物中心能提供怎样的支持?等问题,现场的开发商和新兴品牌代表展开了激烈的讨论。 

作为开发商甲方,在选择这些新兴品牌业态时,会考虑哪些方面的因素?龙华九方购物中心副总经理唐毅先生跟现场嘉宾分享了他的看法。 

 

龙华九方购物中心副总经理 唐毅

赢商网:对于新兴品牌,九方旗下的购物中心持以什么样的态度? 

唐毅:九方是上市公司中航地产旗下购物中心品牌,从2011年第一家九方购物中心开业到现在,九方旗下已有7家购物中心开业,其中6家自持物业,1家管理输出。创新不只是针对品牌方的课题,也是作为商业地产管理方永远需要讨论的课题,对于新兴品牌我们是持开放和包容的态度。

但是,商业经营一定是共赢的,怎么去做这个共赢?对于创新品牌我们会从两个维度去选取,首先,它能够给我们带来非常大的客流,其次,新兴品牌能够给我们带来非常高的收益,也就是租金,这两个方面我们至少会考虑一个方面。 

赢商网:购物中心作为甲方,会怎样去支持这些创新品牌发展呢?

唐毅:既然购物中心本身要去做消费升级、做创新,那我们就采取一种包容和接受的态度,可以在合作方式上更加灵活一些。前期可能会采用一些扶持措施,比如分成或者其他的方式,如果这个创新品牌非常有生命力,我们可能会给与更多的优惠措施,通过一到两年的培育快速成长起来,为购物中心带来客流和收益。

而且,对于甲方来说,我们每个项目都有不同的定位,以九方为例,华强北九方定位年轻客群的社交型购物中心,龙华九方定位家庭消费型购物中心,成都九方定位文化美学主题购物中心。在选择业态时,我们会根据项目本身的定位,选择合适的业态,再从业态里面选择合适的创新品牌。

对于项目客群需要的业态或者品牌,我们会采用灵活的合作方式,去培育他们,因为这部分业态在未来可能会满足周边客群需要,带来新的客流和高的收益。所以,对于创新品牌的整体支持,我们也有我们的考量,因为对于商业来说,最终的目的是要实现双赢,甲方乙方是合作关系,不管是创新品牌还是传统品牌,不只是甲方单方面的扶持,重要的是扶持之后创新品牌能为甲方带来客流和租金收益。

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