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【九个营销之经销商】符小文:用心做茅台引领文化酒时代!

2017-11-17 16:02:00来源:

顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的教科书。一流卖酒人卖自己;二流卖酒人卖服务;三流卖酒人卖产品;四流卖酒人卖价格。动次打次,动次打次……且听一流卖酒人符小文讲述他与茅台的难解之缘哦~

初识符小文,有种扑面而来的亲切感。有木有?

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“坚决拥护茅台的稳价政策,坚决不做暴利的推手,不囤货,不窜货,不惜售”。这是,近期茅台酒市场管理工作情况座谈会茅台销售商广东联谊会会长符小文对坚定价格管控政策方向,细化管理政策和措施进行的回应。

稳住价格就是稳住生命,定当不惜代价,符小文到底是位神马神奇人物?

文化营销:开启茅台文化酒时代

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有文化,走遍天下都不怕。酒企能飞多高,能飞多远,就要看软实力的修炼。

文化可谓是品牌的灵魂,利用产品文化进行营销,将实现文化与品牌营销的双赢。而文化营销也始终贯彻符小文先生的经营理念。

“以酒会友,以诚待人,以质求效,开拓创新”是符小文的企业理念。早在2015年,符小文先生所领导的广东省友谊酒业有限公司和广州市雷州商会、广州市雷州文化研究会和贵州茅台酒股份有限公司在广州共同举办了一次嘉年华活动。茅台集团的老领导邹开良、季克良及研究雷州文化的专家、学者、雷州籍的企业家们都一一出席了会议。会议一致认为,茅台文化、岭南文化、雷州文化都是具有中国特色、体现中国精神、蕴藏中国智慧的优秀文化,应该发扬光大。

感情营销:酒文化不是潮流是一种创新方式

感情深,一口闷。

茅台酒味道,这可都是感情养育的。

符小文,作为茅台经销商自2015年以来,国酒茅台广东联谊会会员每月都会举办几次大型茅台品鉴会。2016年12月11日,国酒茅台广东联谊会更是联合广东省酒类协会、广州市酒类协会共同举办了“岭南论剑——煮酒论英雄”品鉴会,广东省200多位大型酒水商全数出席,此次活动对于推广茅台文化,做好市场促销达到了很好的效果,深化了感情营销。

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2017年4月,以符小文为代表的国酒茅台广东联谊会还组织了一次海南岛环岛骑行活动,沿途宣传茅台文化,以创新的方式贯彻文化营销。茅台酒文化是具有中国特色、体现中国精神、蕴藏中国智慧的优秀文化。在承继创新中,符小文先生将以文化营销的方式挖掘更多茅台酒铁杆粉丝,让茅台酒文化引领消费潮流。

同时,还举办了签名拍卖活动,将拍卖所得的29万元全部用于公益助学活动。本次活动深入文化营销,改变了入会的专家、学者及企业家们原先多数只喝洋酒和本地米酒的习惯,使他们都变成了茅台文化的积极传播者和茅台酒的忠实消费者。

智慧营销:尽心尽力让消费者买到真正的茅台酒

大智若愚不仅仅是智慧,更是一种人生的态度与境界。

国酒茅台广东联谊会成立以后,广东省友谊酒业有限公司一直配合茅台集团广东省区工作,协助茅台知保部门的打假工作,尽全力让消费者买到真正的茅台酒。

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人能尽其才则百事兴。

符小文先生所领导的广州友谊酒业有限公司从2006年开始连续四年获得“茅台酒优秀经销商”大奖;符小文获得2006年“风雨同舟”奖,2007年“挚爱国酒”奖等三十几个奖项。

有好的理念支持,必定有好的实践成果。茅台酒之所以享有如此高的声誉,离不开诸如符小文经销商们不断创新的智慧经验理念。

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